E-book „Marketing automation krok po kroku” (Epub, Mobi, PDF)

Chcesz zautomatyzować działania marketingowe i sprzedażowe? Wdrażasz system marketing automation lub zamierzasz to zrobić? Korzystasz już z MA i masz wrażenie, że nie wykorzystujesz 100% jego możliwości?

Najnowsza książka Łukasza Kosuniaka pomoże Ci sprawnie, bez problemów i nieplanowanych kosztów wprowadzić w firmie automatyzację marketingu i w pełni wykorzystać jej potencjał, co przełoży się na realne wyniki biznesowe.

⏩ Prawie 500 stron lektury

⏩ Gotowe szablony procesów wdrożenia

⏩ Pomysły na scenariusze wykorzystania marketing automation

⏩ Przykłady i wskazówki przetestowane w praktyce

Kupując ten produkt otrzymasz e–booka w wersji: Epub, Mobi, PDF.

Data wydania: Sierpień 2023

Wydawca: Grupa Marketer

Liczba stron: 496

Czego dowiesz się z książki „Marketing automation krok po kroku”?

Z tego obszernego przewodnika marketing automation dowiesz się m.in.:

• Czy w Twojej firmie przyda się automatyzacja marketingu i co dzięki niej zyskasz?
• Jak przygotować się do wprowadzenia automatyzacji?
• Jak przygotować treści, które pomogą Ci skutecznie generować leady?
• Jak zaplanować procesy marketingowe, które można zautomatyzować?
• Jak dobrać odpowiednie narzędzie marketing automation?
• Jak skutecznie wdrożyć automatyzację marketingu w Twojej firmie?
  

Poznając metodykę GPS, otrzymasz też gotowe szablony procesów i zestawienia zasobów potrzebnych w uruchomieniu marketing automation (wcześniej dostępne jedynie dla moich klientów i udoskonalane na podstawie ich opinii).

Z książki „Marketing automation krok po kroku” dowiesz się, w jaki sposób możesz tworzyć nowoczesny i skuteczny marketing, który:

• jest oparty na realnej wiedzy w postaci danych,
  
• daje wartość nie tylko nadawcom, ale i odbiorcom treści,
  
• jest skalowalny i policzalny,
  
• sprawia, że zespół marketingu jest postrzegany jako generator wartości, a nie kosztów”.

Nie czekaj dłużej! Już dziś zamów książkę „Marketing automation krok po kroku”, dzięki której skutecznie i krok po kroku zaplanujesz i wprowadzisz automatyzację marketingu w swojej firmie.

Co znajdziesz w książce „Marketing automation krok po kroku”?

W pierwszym rozdziale dowiesz się m.in.:

• czym naprawdę jest automatyzacja marketingu i dlaczego ta nazwa jest błędna,
• jakie są najważniejsze korzyści wynikające z umiejętnego stosowania automatyzacji marketingu i
• kto w firmie na tym najbardziej skorzysta,
• jak przekonać współpracowników do wprowadzenia marketing automation w firmie,
• poznasz też najważniejsze funkcje i możliwości systemów marketing automation oraz praktyczne
• zasady ich wykorzystania.

W drugim rozdziale dowiesz się m.in.:

• jak krok po kroku przygotować scenariusze automatyzacji marketingu do wykorzystania na poszczególnych etapach procesu decyzyjnego klienta,
• jak wykorzystać marketing automation nie tylko w generowaniu leadów, ale również na etapie posprzedażowym.

W trzecim rozdziale autor podpowiada m.in.:

• jak możesz się przygotować do wdrożenia systemu marketing automation w firmie (w jaki sposób porządkować dane, przygotować procesy i zasoby, budować kompetencje czy integrować systemy automatyzacji marketingu z innymi aplikacjami, takimi jak np. CRM, systemy ankietowe, webinarowe itp.),
• jakie są najczęstsze błędy, które osoby zajmujące się sprzedażą popełniają podczas wprowadzania automatyzacji marketingu, i jak ich uniknąć.

W czwartym rozdziale autor przedstawia autorską metodykę GPS. Dowiesz się:

• jak skutecznie wdrożyć i w pełni wykorzystać narzędzia marketing automation dzięki połączeniu planowania procesów już na poziomie celów organizacji, ich automatyzacji oraz określeniu kompetencji niezbędnych do realizacji wybranych procesów.

W piątym rozdziale autor:

• podpowiada jak wybrać optymalny system marketing automation dla Twojej firmy,
  dowiesz się, jakie są najważniejsze typy narzędzi tego rodzaju komunikacji oraz różnice między nimi,
  omawia też w skrócie najpopularniejsze w Polsce systemy MA, aby dać Ci wyobrażenie o ich możliwościach.

Dla kogo jest książka „Marketing automation krok po kroku”?

• Dla marketerów i menedżerów, którzy w swoich zespołach chcą prowadzić skuteczne działania marketingowe zintegrowane z procesami sprzedażowymi. Jestem zwolennikiem pełnej integracji działań marketingowych i sprzedażowych B2B. Uważam, że w zasadzie nie powinno się wdrażać automatyzacji marketingu bez wcześniejszego pełnego zintegrowania tych narzędzi z systemami CRM lub innymi mechanizmami zarządzania sprzedażą.

• Dla menedżerów działów handlowych, którzy chcą zwiększyć skuteczność sprzedaży dzięki generowaniu wysokiej jakości leadów z wykorzystaniem automatyzacji marketingu. „Skutkiem ubocznym” wykorzystania w praktyce metod, które zaprezentowanych w tej publikacji, będzie też uporządkowanie i opisanie procesów marketingowych, dzięki czemu nawet jeżeli ostatecznie nie zdecydujesz się na ich pełną automatyzację, będą one znacznie lepiej zrozumiane i dzięki temu – sprawniej realizowane.

• Nie tylko dla korporacji! Z tej książki skorzystasz, nawet jeżeli pracujesz w niewielkiej firmie. Na szczęście czasy, w których narzędzia marketing automation były dostępne tylko dla korporacji, dawno minęły. W tej chwili nawet niewielkie firmy mogą czerpać z benefitów automatyzacji marketingu. W książce znajdziesz specjalny rozdział, w którym opisuję zastosowanie marketing automation w małych firmach. Praktycznie każdy opisany przykład został przetestowany w praktyce przeze mnie i moich klientów.

• Dla osób, które korzystają już z systemu marketing automation i chcą się upewnić, że wykorzystują maksimum jego możliwości. Dość często zdarza się, że systemy automatyzacji marketingu pracują na 10% swoich możliwości, ponieważ nie ma pomysłu, jak je w pełni wykorzystać. Niestety w tym czasie płaci się pełną cenę licencji, co jest często dość frustrujące. W książce znajdziesz moją autorską listę kontrolną, która jest źródłem pomysłów na nowe scenariusze wykorzystania automatyzacji marketingu.

Książka to praktyczny przewodnik krok po kroku. Dzięki temu możesz skorzystać z niej, nawet jeżeli nie posiadasz szczególnej wiedzy na temat automatyzacji marketingu.

Co ważne, to nie jest to publikacja tylko o narzędziach marketing automation. Nie musisz mieć wiedzy technicznej, w szczególności informatycznej, żeby skorzystać z tej książki.

Materiały dodatkowe:

Po zakupie książki zyskasz dostęp do specjalnej strony, na której, będziesz mieć możliwość skorzystania z materiałów uzupełniających. 

W pakiecie dodatkowych materiałów znajdziesz m.in.:

1. Szablony wybranych procesów marketingowych.
2. Materiały prezentujące wybrane narzędzia marketing automation.
3. Listę podcastów nt. automatyzacji marketingu i procesów marketingowych.
4. Szablon matrycy strategii treści i inne zasoby ułatwiające przygotowanie planu treści na potrzeby procesów marketingowych.
5. Kilka niespodzianek, które będę regularnie uzupełniał.

Autor książki „Marketing automation krok po kroku”

Łukasz Kosuniak

Praktyk i konsultant marketingu B2B. Specjalizuje się w projektowaniu oraz automatyzacji procesów marketingowych. Pierwsze wdrożenie systemu MA zrealizował prawie 10 lat temu i wtedy – według jego wiedzy – było to pierwsze w Polsce i jedno z pierwszych w Europie samodzielne wprowadzenie systemu marketing automation klasy korporacyjnej.

Zaczynał karierę w firmie Microsoft, gdzie zajmował się marketingiem, wsparciem sprzedaży i rozwojem kompetencji partnerów. Następnie tworzył od zera dział marketingu B2B w Samsung Electronics Polska.

Dzieli się wiedzą prowadząc zajęcia z marketingu B2B na Akademii Leona Koźmińskiego oraz pisząc artykuły do prasy specjalistycznej m.in. „Marketera+”, „Nowej Sprzedaży”, „MIT Sloan Management Review Polska”.

Jest autorem i współautorem książek: „To jest social selling”, „Abc marketingu B2B”, „B2B Marketing Essentials”, „B2B Marketing, from the Classroom to the Boardroom” oraz kursów „Podstawy strategii marketingu B2B” i „#SocialSellingMaster”.

Spis treści:

Wstęp

ROZDZIAŁ 1: Co to jest automatyzacja marketingu i do czego Ci się przyda

1.1. Moja definicja marketing automation
1.2. Dlaczego warto wykorzystywać narzędzia marketing automation?
1.3. Marketing automation – dlaczego teraz?
1.4. Poznaj cyfrowy język ciała klienta za pomocą marketing automation

ROZDZIAŁ 2: Jak to w zasadzie działa – najważniejsze funkcje marketing automation

2.1. Automatyzacja procesów marketingowych

ROZDZIAŁ 3: Automatyzacja marketingu w praktyce

3.1. Nawiązywanie kontaktu
3.2. Generowanie leadów
3.3. Obsługa wydarzeń, szkoleń i webinarów
3.4. Utrzymanie klienta i odnowienie umowy
3.5. Marketing automation a RODO i ochrona prywatności
3.6. Nietypowe przykłady wykorzystania automatyzacji marketingu

ROZDZIAŁ 4: Przygotowanie i planowanie

4.1. Jak się przygotować do marketing automation?
4.2. Treści
4.3. Integracja z innymi systemami
4.4. Współpraca ze sprzedażą
4.5. Współpraca z firmą wdrożeniową
4.6. Treści w generowaniu leadów i automatyzacji marketingu
4.7. Pierwszy miesiąc z marketing automation
4.8. Błędy w marketing automation

ROZDZIAŁ 5: Automatyzacja procesów marketingowych metodą GPS

5.1. Dlaczego GPS?
5.2. Goals (G), czyli cele – podstawa współpracy marketingu i sprzedaży
5.3. Processes (P), czyli procesy – Święty Graal nowoczesnego marketingu B2B
5.4. Skills (S), czyli kompetencje – dobierz je do planów i celów
5.5. GPS – czy warto to robić?
5.6. Jak wybrać odpowiednie narzędzie marketing automation
5.7. Przykładowe systemy marketing automation

Zakończenie. Marketing automation to dopiero początek

Uwaga: KSIĄŻKĘ KUPISZ TYLKO NA TEJ STRONIE. NIE MA JEJ W KSIĘGARNIACH.