Pierwszy w Polsce kurs wideo o marketingu B2B. Dowiedz się, co naprawdę działa w świecie cyfrowego marketingu dla biznesu.
Marketerzy B2B są niedoceniani, bo nie potrafią pokazać, jak ich działania wpływają na wynik finansowy firmy.
Zdarza się, że przychodzą na spotkania zarządu z PowerPointem zamiast Excelem, potwierdzając, że generują koszty, a nie zyski. O pieniądzach słyszą, kiedy sprzedaż spada i pojawiają się pytania: co ten marketing tak naprawdę wnosi, czy na pewno jest potrzebny?
Właśnie dla początkujących marketerów B2B oraz osób, które w mniejszych firmach zajmują się wszystkim, w tym marketingiem B2B, powstał ten kurs!
Co znajdziesz w kursie wideo?
Dowiesz się, jak zbudować efektywną strategię marketingu B2B.
Zdradzimy, jak pozyskiwać najbardziej wartościowych klientów.
Podpowiemy, jak integrować działania marketingu i sprzedaży.
Nauczysz się, jak planować i tworzyć rzetelne treści marketingowe.
Zrozumiesz, jak efektywnie promować i dystrybuować wartościową wiedzę.
Dowiesz się, czym jest, a czym nie jest skuteczny content marketing w B2B.
Poznasz narzędzia cyfrowego marketingu, które warto wykorzystać w B2B.
Podpowiemy Ci, jak udowodnić, że marketing B2B przynosi firmie wymierne korzyści finansowe.
Co zawiera kurs wideo „Podstawy strategii marketingu B2B” - pakiet PREMIUM:
9 wyjątkowych zadań ułatwiających zrozumienie tematu,
dostęp do dodatkowych materiałów w formacie PDF,
nielimitowany dostęp przez rok dla jednego uczestnika,
certyfikat uczestnictwa w kursie w wersji elektronicznej i papierowej,
książka „ABC marketingu B2B” w wersji drukowanej - wysyłka książki od 30 sierpnia.
Dodatkowo: podsumowania i przydatne materiały do każdej lekcji w wygodnym formacie PDF.
Kurs wideo „Podstawy strategii marketingu B2B” podzielony jest na 6 przemyślanych modułów, w których znajdziesz aż 21 praktycznych lekcji.
Moduł 1: Jak zintegrować marketing ze sprzedażą B2B? 5 angażujących lekcji, z których dowiesz się m.in.
dlaczego działy sprzedaży w firmach B2B mogły tak długo świetnie funkcjonować bez marketingu,
co takiego zmieniło się w ostatnich latach, że marketing zaczął zyskiwać na znaczeniu i mieć realny wpływ na wyniki sprzedażowe,
jakie powinny być ustalenia sprzedaży z marketingiem w firmie B2B,
jak określać cele marketingu, aby angażować i pozyskiwać nowych klientów.
Moduł 2: Jak dotrzeć do właściwych klientów? 5 niebanalnych lekcji, z których dowiesz się m.in
jak poznać problemy, preferencje oraz przebieg procesu decyzyjnego klienta,
jak opracować plan dotarcia do właściwych klientów,
jak przeprowadzić segmentację rynku (jak wybrać odpowiednie firmy do współpracy),
jak dotrzeć do osób decyzyjnych w organizacji,jak przygotować personę realnego klienta,
jak przeprowadzić analizę procesu zakupowego klienta,
jak opracować strategię komunikacji,
jak dzięki prostej taktyce pewien sprzedawca basenów rozwinął swój biznes, podczas gdy jego konkurenci bankrutowali.
Moduł 3: Content marketing – strategia treści 5 rzeczowych lekcji, z których dowiesz się m.in.
czym jest content marketing w B2B,
dlaczego warto publikować wartościowe treści,
jak krok po kroku przygotować strategię content-marketingową,
co i gdzie publikować oraz jak dystrybuować wartościowe treści,
jak tworzyć content nastawiony na budowanie zaangażowania,
jak tworzyć treści, które pomogą klientom w procesie decyzyjnym,jak generować leady.
Moduł 4: Promocja treści 3 konkretne lekcje, z których dowiesz się m.in.
jak promować treści z wykorzystaniem wewnętrznych zasobów,
jak wykorzystywać treści podstawowe i pomocnicze,
czym jest reformatowanie treści (recykling treści),
jak wykorzystywać własną bazę e-mail do promocji treści,
jak promować treści z wykorzystaniem zewnętrznych platform,
jaki potencjał reklamowy drzemie w serwisach społecznościowych,
jakie są możliwości generowania leadów w social mediach.
Moduł 5: Narzędzia cyfrowego marketingu B2B 3 wartościowe lekcje, z których dowiesz się m.in.
z jakich narzędzi warto korzystać na początku przygody z digital marketingiem B2B,
jak wybrać narzędzia, które najlepiej się sprawdzą w małych i średnich firmach,
jak zautomatyzować komunikację i procesy sprzedażowe w B2B,
jakie aplikacje i usługi sprawdzą się w działaniach content-marketingowych,
jak zarządzać treściami w mediach społecznościowych,
jakie narzędzia pomagają w social sellingu,
jak mierzyć skuteczność działań marketingowych i ich przełożenie na wynik sprzedażowy.
Moduł 6: Podsumowanie kursu
Kto prowadzi kurs?
Łukasz Kosuniak Ekspert marketingu B2B. Autor wielu branżowych publikacji, m.in. serii „ABC marketingu B2B”. Bloger i prelegent prestiżowych konferencji. Specjalizuje się w marketingu B2B opartym na umiejętnym korzystaniu z danych klientów oraz na nowoczesnych narzędziach marketing automation.
Pomaga organizacjom osiągać wzrost, bazujący na modelach odnawialnych i subskrypcyjnych dzięki metodom customer success management. Jako konsultant i trener biznesu uczestniczy w tworzeniu skutecznych strategii pozyskiwania klientów, a także w budowaniu marek bazujących na eksperckiej wiedzy.
Prowadzi firmę doradczo-szkoleniową Businessmarketer.pl. Jako digital marketing partner w Grow Poland wspiera klientów w przygotowaniach do wdrożenia systemów marketing automation, a jako partner w B2B Power Group – pomaga im łączyć działania marketingu i sprzedaży w segmencie B2B.Profesjonalizm osiągał m.in. jako szef zespołu B2B Marketing w Samsung Electronics Polska oraz menedżer odpowiedzialny za marketing i rozwój kanału sprzedaży w Microsoft Polska. Ma ponad 15 lat doświadczenia w budowaniu strategii marketingowych, a także pozyskiwania leadów na rynku B2B – przede wszystkim w branży IT. W 2016 r. został laureatem nagrody w konkursie Effie Awards w kategorii B2B. Prowadzi blog o nowoczesnym marketingu B2B: Businessmarketer.pl.
Piotr Kwietniak Menedżer marketingu B2B. Od wielu lat związany z Cisco – jedną z największych firm IT na świecie. Miał okazję współpracować z dziesiątkami firm technologicznych w Polsce i w Europie, z którymi współtworzył strategie marketingowe. Ponadto doradza firmom B2B, jak budować rozpoznawalność, zaangażowanie klientów i pozyskiwać nowe projekty. Prowadzi szkolenia i prezentacje. Jest przekonany, że dobry marketing B2B nie przeszkadza, lecz pomaga klientom oraz nie generuje kosztów w firmie, lecz przynosi wymierne zyski.
Jak dokładnie wygląda kurs?
Tworząc ten kurs, upewniliśmy się, że przedstawimy Ci tylko te informacje, które są naprawdę ważne i niezbędne do stworzenia strategii marketingu B2B. Nie musisz robić wszystkiego, aby odnieść sukces. Wystarczy, że dogłębnie poznasz kluczowe obszary, dzięki naszym precyzyjnym wskazówkom i sprawdzonym rozwiązaniom.
Ten kurs jest dla Ciebie, jeśli:
chcesz odnosić sukcesy w marketingu B2B,
zależy Ci na tym, by działać profesjonalnie i skutecznie,
nie chcesz być traktowany jak natręt bezsensownie wydający pieniądze, podczas gdy sprzedawcy są chwaleni za ich zarabianie dla firmy,
odbywasz trudne rozmowy z szefem lub dyrektorem finansowym, tłumacząc się, jaki dochód generuje każda wydana na marketing złotówka,
sam nie wierzysz w skuteczność nowoczesnego marketingu w B2B,
dopiero zaczynasz swoją karierę w marketingu B2B i szukasz rzetelnej wiedzy na ten temat, podanej w atrakcyjny sposób przez najlepszych specjalistów.
Ten kurs nie jest dla Ciebie, jeśli:
jesteś marketerem z kilkuletnim stażem i dużym doświadczeniem w digital marketingu,
doskonale znasz najnowsze narzędzia cyfrowego marketingu, a wdrożenie marketing automation to dla Ciebie codzienność,
specjalizujesz się w jednej z wąskich dziedzin marketingu, np. performance marketingu,
jeśli: istnieje szansa, że ten kurs nie jest dla Ciebie lub znasz większość omawianych w nim zagadnień. Przejrzyj jeszcze raz agendę i upewnij się, że chcesz kontynuować.
