536 996 453 sklep@marketerplus.pl
  • okladka_NS_6(7)-1

Nowa Sprzedaż 1(8) 2017: Skuteczna rekrutacja i utrzymanie handlowców

Dowiedz się jak skutecznie rekrutować i motywować handlowców, a także jak znaleźć wymarzoną pracę w sprzedaży.
cena: 39.00

Data wydania: luty - marzec 2017
Liczba stron: 110

  • Przepis na sukces sprzedażowy w 2017 roku | Autor: Iza Krejca-Pawski
  • Myślisz, że Twoi handlowcy mają problem z zamykaniem sprzedaży? | Autor:  Dorota Bienicewicz
  • Sprzedaż po sprzedaży – mądrze wykorzystaj polecenia  i rekomendacje od klientów | Autor:  Marek Waśkiewicz
  • Sztuka motywacji przez podróże | Autor:  Anna Hass
  • Praca szuka handlowca! | Autorzy:  Konstancja Zyzik, Tomasz Słowikowski 
  •  #TEMAT NUMERU  10 najczęstszych błędów w procesie rekrutacji do działu handlowego | Autor:  Paweł Muzyczyszyn
  •  #TEMAT NUMERU  Rekrutacja handlowca, czyli neverending story | Autor:  Monika Mucha
  •  #TEMAT NUMERU  Jak nowocześnie rekrutować handlowców? | Autor:  Ewelina Stachowiak 
  •  #TEMAT NUMERU  Employer branding krok po kroku: zadbaj o wizerunek firmy jako pracodawcy | Autor:  Adrian Juchimiuk
  •  #TEMAT NUMERU  Skuteczna rekrutacja i budowanie marki pracodawcy w mediach społecznościowych | Autor:  Rahim Blak
  •  #TEMAT NUMERU  Jak się dobrze sprzedać i dostać wymarzoną pracę? | Autor:  Magdalena Kucharzewska
  •  #TEMAT NUMERU  Jak właściwie oceniać przydatność kandydata do pracy w sprzedaży? | Autor:  Adam Szaran
  •  #TEMAT NUMERU  Błędy poznawcze w trakcie rekrutacji  – czego unikać, aby nie dać się zmylić? | Autor: Tomasz Targosz
  •  #TEMAT NUMERU  Rekrutacja – i co dalej? Pierwsze miesiące handlowca w pracy | Autor:  Dominika Maciejak
  •  #TEMAT NUMERU  Jak utrzymać dobrych handlowców i zwiększyć ich efektywność? | Autor:  Mariusz Siechowicz
  •  #TEMAT NUMERU  Pułapki prawne podczas rekrutacji | Autor:  Agnieszka Grzesiek-Kasperczyk
  • Jego wysokość sprzedawca | Autor:  Monika Bartkowiak
  • Jak zadbać o wysoką motywację zespołu handlowego? | Autor:  Marzena Sawicka
  • Wynagradzanie handlowców a cele sprzedażowe: zasady konstrukcji systemu premiowego | Autor:  Agnieszka Grostal 
  • 4 najczęściej powielane mity o programach lojalnościowych | Autor:  Dariusz Deszczka
  • Do czego w zarządzaniu sprzedażą potrzebne są standardy? | Autor:  Rafał Judek
  • W jaki sposób rozwijać kompetencje i kreatywność u handlowców | Autor:  Karolina Jóźwik
  •  #CYKL  Jak stworzyć sprzedażowy zespół marzeń. Część 1. Urodzeni sprzedawcy | Autor:  Wojciech Herra
  •  #CYKL  Radykalne negocjacje – gra tylko dla orłów! Część 7. Komunikacja niewerbalna | Autor:  Marcin S. Rogowski
  •  #FELIETON  Mili sprzedawcy wymagają dobrej oferty | Autor:  Wojciech Herra
  •  #FELIETON  Historia o ślepym koniu | Autor:  Marcin S. Rogowski

Na 110 stronach „Nowej Sprzedaży” 1(8) znajdziesz odpowiedzi na pytania:

  • jakie są największe pułapki procesu rekrutacyjnego i jak ich unikać,
  • jakie koszty wiążą się z nieudaną rekrutacją,
  • dlaczego proces rekrutacji powinien mieć charakter ciągły,
  • jak przygotować skuteczne ogłoszenie o pracę
  • jakie są nowoczesne metody pozyskiwania kandydatów,
  • jak krok po kroku przygotować skuteczną strategię employerbrandingową,
  • na czym polega sekret rekrutacji relacyjnej,
  • jak prowadzić social employer branding w B2C i B2B,
  • jakie serwisy społecznościowe wykorzystać do rekrutacji,
  • Jak przygotować się do procesu rekrutacji,
  • jak poprawić swoje szanse w negocjacjach dotyczących wynagrodzenia,
  • jak przygotować szablon oceny kompetencji kandydata,
  • jak radzić sobie z błędami poznawczymi w procesie rekrutacji,  
  • czym kierować się przy wyborze pracownika do małej firmy,
  • jak prawidłowo przeprowadzić proces wdrażania handlowców w Twojej firmie,
  • jakie są najczęstsze przyczyny odchodzenia dobrych handlowców z pracy,
  • jak utrzymać silny zespół handlowy,
  • co zrobić, gdy pracownik w CV wprowadził Cię w błąd.

Ponadto z „Nowej Sprzedaży” 1(8) dowiesz się m.in.:

  • jak efektywnie planować realizację sprzedażowych celów,
  • jak utrzymać motywację do działania, gdy minie pierwszy entuzjazm,
  • jakie są najczęstsze przyczyny problemów z zamykaniem sprzedaży,
  • jakie pytania zadawać podczas kwalifikacji szans sprzedażowych,
  • jak skłonić klientów do udzielania poleceń i rekomendacji,
  • w jaki sposób skutecznie motywować handlowców,
  • dlaczego warto wprowadzić system premiowy i jak to zrobić,
  • dlaczego warto wyznaczyć standardy w sprzedaży,
  • w jaki sposób rozwijać kompetencje i kreatywność u handlowców,
  • jak stworzyć sprzedażowy zespół marzeń,
  • jak zapanować nad mową ciała podczas negocjacji.

Zestawienia, które znajdziesz w „Nowej Sprzedaży” 1(8) to:

  • Przepis na osiągnięcie celów sprzedażowych w 2017 roku
  • Pozyskiwanie poleceń  i rekomendacji – dobre praktyki
  • Największe pułapki procesu rekrutacji
  • Schemat analizy cech najskuteczniejszych handlowców – kluczowe pytania
  • Przykładowy szablon ocen kompetencji kandydata na stanowisko przedstawiciela handlowego
  • Błędy związane  z wdrożeniem onboardingu
  • 6 wskazówek, jak utrzymać silny zespół sprzedaży
  • Przykładowa klauzula o zakazie konkurencji
  • 10 przykazań dobrego handlowca
  • 4 zasady budowania systemów premiowych
  • Krytyczne objawy braku wdrożonych  standardów w sprzedaży
  • 5 złotych zasad projektowania warsztatów doskonalących
  • 3 najskuteczniejsze sposoby na ożywienie szkolenia

Autorzy „Nowej Sprzedaży” 1(8) to:

Monika Bartkowiak, Dorota Bienicewicz, Rahim Blak, Dariusz Deszczka, Karolina Gnat, Agnieszka Grostal, Agnieszka Grzesiek-Kasperczyk, Anna Hass, Wojciech Herra, Karolina Jóźwik, Adrian Juchimiuk, Rafał Judek, Aleksandra Kieleczawa, Iza Krejca-Pawski, Magdalena Kucharzewska, Dominika Maciejak, Ewelina Młodawska, Monika Mucha, Paweł Muzyczyszyn, Marcin S. Rogowski, Marzena Sawicka, Mariusz Siechowicz, Tomasz Słowikowski, Ewelina Stachowiak, Adam Szaran, Tomasz Targosz, Natalia Urbańska, Jacek Urbański, Marek Waśkiewicz, Konstancja Zyzik.

Podobne produkty

Dlaczego warto zrobić zakupy w naszym sklepie?

Darmowa dostawa

Dla każdego zamówienia.
Wysyłka listem priorytetowym.

Zakupy bez rejestracji

Błyskawiczne zakupy.
Nie musisz zakładać konta.

Proforma dla firm

Zamów dziś.
Zapłać za 7 dni.

Nie dziękuję

Copyright © 2017 Marketer+ wszelkie prawa zastrzeżone