536 996 453 sklep@marketerplus.pl
  • nowa_sprzedaz_nr11

Nowa Sprzedaż 4(11) 2017: Prognozowanie i planowanie sprzedaży

Dowiedz się jak skutecznie zaplanować przyszłe działania sprzedażowe.
cena: 39.00

Data wydania: wrzesień - październik 2017
Liczba stron: 102

Spis treści numeru 4(11) 2017:

  • PROGNOZOWANIE I PLANOWANIE SPRZEDAŻY W FIRMACH
    DocPlanner (ZnanyLekarz.pl) (str. 36), Tpay.com (str. 52), CallPage.io (str. 63), Unified Factory SA (str. 71)
  • Jak mądrze włączyć social media w proces sprzedaży? | Autor: Paweł Sala
  • Zmień swoje słownictwo, a zmienisz swoją sprzedaż |Autor: Karolina Jóźwik
  • #TEMAT NUMERU Wyzwania i trendy w planowanie sprzedaży w 2017 roku w Polsce |Autorzy: Paweł Bombola, Tomasz Nowak
  • #TEMAT NUMERU Przyszłością można zarządzać – przez teraźniejszość |Autor: Wojciech Herra
  • #TEMAT NUMERU Prognozowanie sprzedaży od podstaw |Autor: Agnieszka Grostal
  • #TEMAT NUMERU Statystyka w pracy menedżera sprzedaży |Autor: Kamil Szymański
  • #TEMAT NUMERU Prognozowanie sprzedaży a zarządzanie lejkiem sprzedażowym |Autor: Monika Mucha
  • #TEMAT NUMERU Indywidualny plan prospectingowy na medal |Autor: Marek Waśkiewicz
  • #TEMAT NUMERU Jak zaplanować strategię generowania leadów w B2B i nie tracić szans sprzedażowych? |Autor: Łukasz Kosuniak
  • #TEMAT NUMERU Jak zadbać o powtarzalność procesów sprzedażowych? |Autor: Bartosz Majewski
  • #TEMAT NUMERU Jak zwiększyć liczbę i skuteczność spotkań? |Autor: Szymon Lach
  • #TEMAT NUMERU Jak opracować i wykonać regionalny plan sprzedażowy? |Autor: Bartosz Matras
  • #TEMAT NUMERU Jak zadbać, by najlepsi handlowcy nie odeszli z firmy? |Autor: Rafał Judek
  • #TEMAT NUMERU 3L, czyli dlaczego sprzedawcy nie realizują wyznaczanych im zadań |Autor: Przemysław Mik
  • 5 błędów w planowaniu pracy przez handlowca |Autor: Radosław Żemło
  • Nie trać głowy podczas pożarów! |Autor: Iza Krejca-Pawski
  • 8 nawyków utrudniających sprzedaż |Autor: Łukasz Kruszewski
  • Jak zaplanować skuteczną telefoniczną kampanię sprzedażową? |Autor: Anna Janas
  • Aktywność Twoich pracowników i klientów w mediach społecznościowych – aspekty prawne |Autor: Agnieszka Grzesiek-Kasperczyk
  • Komunikacja e-mailowa w zespole handlowym. Przegląd dobrych i złych praktyk |Autor: Katarzyna Kłobukowska
  • #CYKL Wydajna maszynka sprzedażowa. Część 3. Jak wybrać system CRM |Autor: Agnieszka Zawadka
  • #FELIETON Jakość, głupcze! |Autor: Marcin S. Rogowski

Czytając „Nową Sprzedaż” #4 (11), dowiesz się:

  • jak w mediach społecznościowych nawiązywać relacje z potencjalnymi klientami i jakie sprawdzone narzędzia pomogą Ci w działaniach sprzedażowych,
  • co robić, by podnieść efektywność działań sprzedażowych,
  • jakie podstawowe błędy popełniane są w procesie przygotowywania ofert,
  • jakie są największe wyzwania związane z prognozowaniem sprzedaży,
  • jak wykryć i uwzględnić w prognozie trend i sezonowość,
  • jak proste narzędzia dostępne  w programie Excel mogą ułatwić podejmowanie codziennych decyzji,
  • jakie kluczowe przy planowaniu informacje znajdziesz w lejku sprzedażowym,
  • jak przygotować skuteczną strategię pozyskiwania potencjalnych klientów,
  • jak przygotować strategię generowania leadów w B2B i ustalić ich koszt,
  • na jakie elementy zwrócić uwagę, by poprawić powtarzalność procesów sprzedażowych,
  • na czym polega sprzedażowy CUD i jak zwiększyć liczbę i skuteczność spotkań umawianych przez telefon,
  • jak ustalać cele sprzedażowe, aby nie były fikcją,
  • co zrobić, aby handlowcy nie spoczywali na laurach i jak pogodzić, odpowiedzialność za wyniki indywidualne z koniecznością pracy zespołowej,
  • jak efektywnie monitorować plan i identyfikować problemy z jego realizacją,
  • jak dbać o rozwój najlepszych handlowców,
  • jakie są główne przyczyny braku realizacji wyznaczanych zadań przez handlowców,
  • jak zwiększyć efektywność zespołu sprzedażowego,
  • jakie błędy najczęściej popełniają handlowcy mający kłopoty z zarządzaniem czasem,
  • jak w sytuacjach kryzysowych panować nad emocjami i stresem,
  • jak krok po kroku zaplanować telefoniczną kampanię sprzedażową,
  • jakie działania w mediach społecznościowych mogą być uznane za naruszenie przez pracownika obowiązku zachowania lojalności wobec pracodawcy,
  • co jako pracodawca możesz zrobić, aby zmniejszyć skutków niefrasobliwego łączenia przez Twoich pracowników sfery prywatnej i zawodowej w mediach społecznościowych,
  • jak wygląda przykładowy scenariusz ujawnienia tajemnicy firmy przez publikację na Facebooku informacji o nowym projekcie,
  • jak pisać e-maile, by były wizytówką handlowca, 
  • jak krok po kroku wybrać odpowiedni system CRM.

Mamy nadzieję, że lektura bieżącego numeru pomoże w prognozowaniu sprzedaży na kolejne okresy oraz realizacji planów sprzedażowych w 100%.

Swoją wiedzą i doświadczeniami w „Nowej Sprzedaży” 4 (11) podzielili się: 

Paweł Bombola, Dawid Cichy, Agnieszka Grostal, Agnieszka Grzesiek-Kasperczyk, Wojciech Herra, Anna Janas, Karolina Jóźwik, Rafał Judek, Katarzyna Kłobukowska, Łukasz Kosuniak, Łukasz Kruszewski, Szymon Lach, Bartosz Majewski, Natalia Maruszczak, Bartosz Matras, Przemysław Mik, Monika Mucha, Tomasz Nowak, Maciej Okniński, Iza Krejca-Pawski, Marcin S. Rogowski, Paweł Sala, Seweryn Szmurło, Kamil Szymański, Marek Waśkiewicz, Agnieszka Zawadka, Radosław Żemło.


Podobne produkty

Dlaczego warto zrobić zakupy w naszym sklepie?

Darmowa dostawa

Dla każdego zamówienia.
Wysyłka listem priorytetowym.

Zakupy bez rejestracji

Błyskawiczne zakupy.
Nie musisz zakładać konta.

Proforma dla firm

Zamów dziś.
Zapłać za 7 dni.

Nie dziękuję

Copyright © 2017 Marketer+ wszelkie prawa zastrzeżone