• okladka_NS_6(7)-1

Nowa Sprzedaż 6(7) 2016: Jak przygotować skuteczną ofertę handlową?

Ponad 100 stron praktycznej wiedzy o sprzedaży. Dowiedz się jak krok po kroku przygotowywać skuteczne oferty handlowe.
cena: 39.00

Data wydania: grudzień 2016 - styczeń 2017

Liczba stron: 108

Spis treści numeru 6(7) 2016:

  • Popraw skuteczność swojej oferty | Autor: Ewa Wolska
  • Jak przygotować plan sprzedaży na kolejny rok | Autor: Jacek Łabuński
  • Co, kiedy i jak mierzyć w procesie sprzedaży | Autor: Agnieszka Zawadka
  • #TEMAT NUMERU Cebulowa teoria sprzedaży... czyli jak stworzyć skuteczną ofertę sprzedażową | Autor: Wojciech Herra
  • #TEMAT NUMERU 7 grzechów głównych popełnianych przez sprzedawców piszących oferty sprzedażowe | Autor: Przemysław Mik
  • #TEMAT NUMERU Oferta jak „lek na receptę“ – odpowiedz w pełni na potrzeby klienta | Autor: Karolina Jóźwik, Szymon Zwoliński
  • #TEMAT NUMERU Pokaż emocje w ofercie handlowej | Autor: Monika Bartkowiak
  • #TEMAT NUMERU Jak nie mówić tego samego, co wszyscy, i wyróżnić się na tle konkurencji | Autor: Iza Krejca-Pawski
  • #TEMAT NUMERU Jak efektywnie składać oferty przez telefon? | Autor: Tomasz Targosz
  • #TEMAT NUMERU Niezawodny follow up, czyli jak zamieniać 3⁄4 wysłanych ofert w zamówienia | Autor: Rafał Judek
  • #TEMAT NUMERU Tworzenie cenników B2B i B2C oraz prezentacja i komunikacja cen w ofertach handlowych | Autor: Piotr Wilczyński, Bartosz Talar
  • #TEMAT NUMERU Gra kliencka „Konkurencja ma taniej” – jak sobie radzić? | Autor: Roman Kawszyn
  • #TEMAT NUMERU Jak napisać ofertę, nie ryzykując prawnie | Autor: Agnieszka Grzesiek-Kasperczyk
  • #TEMAT NUMERU Aplikacje wspomagające przygotowanie ofert sprzedażowych | Autor: Tomasz Kierski
  • #TEMAT NUMERU Korespondencja biznesowa po angielsku: e-mail oraz oferta handlowa | Autorzy: Katarzyna Kłobukowska
  • Skrypt skryptowi nierówny. Jak go stworzyć, aby klient poczuł się wyjątkowo | Autor: Karol Dudij
  • 7 sprawdzonych taktyk skracania procesu sprzedaży | Autor: Barbara Piasek
  • 5 nawyków empatycznego sprzedawcy | Autor: Dominika Maciejak
  • CYKL Wydajna maszynka sprzedażowa. Część 1. Definicja i porównanie z tradycyjnym modelem sprzedaży | Autor: Michał Skurowski
  • CYKL Cyfrowa transformacja sprzedaży. Część 2. Ciągłe tworzenie wartości | Autor: Piotr Stohnij
  • #FELIETON Nie chodzi o to, aby mierzyć rzeczy właściwie, ale aby mierzyć właściwe rzeczy | Autor: Wojciech Herra

W bieżącym numerze wyjaśniamy, jak stworzyć skuteczną ofertę handlową. Nasi eksperci krok po kroku przeprowadzą Cię przez najskuteczniejsze metody i proces jej tworzenia. Dowiesz się m.in., jak prezentować klientowi płynące z oferty wartości, na czym polega cebulowa teoria sprzedaży i jak ją stosować w praktyce. Odkryjemy przed Tobą błędy, które są najczęściej popełniane w ofertach sprzedażowych. Podczas spotkań z klientami na pewno słyszysz, że zanim podejmą decyzję, muszą porównać Twoją ofertę z innymi. Zobaczysz, jak tworzyć oferty, aby były trudne do porównania z konkurencją. Dowiesz się, kiedy i w jaki sposób stosować tzw. follow up, a w szczególności jak przygotować prawidłowy e-mail i kiedy dzwonić do klienta, aby poznać jego zdanie na temat oferty, kiedy komunikat jest ofertą w świetle prawa, kiedy można stosować oferty porównawcze i jak przedstawiać oferty w języku angielskim.

Na 108 stronach „Nowej Sprzedaży” 6(7) znajdziesz odpowiedzi na pytania:

  • jak przygotować plan sprzedaży  krok po kroku,
  • które wskaźniki monitorować, aby poprawić sprzedaż,
  • jakie błędy popełniane są najczęściej podczas tworzenia ofert,
  • jak wykorzystać modele SPIN i AIDA podczas procesu ofertowania,
  • jak sprawić, aby klient nie ziewał podczas prezentacji oferty,
  • jakich argumentów użyć, gdy klient będzie wprost porównywał ceny konkurencji,
  • jakie techniki prezentacji telefonicznej i sprzedaży zastosować, aby przy pierwszym kontakcie przekonać do zakupu,
  • jakie kroki podjąć, by zamienić większość przesłanych ofert w zamówienia,
  • jak wygląda skuteczny follow up krok po kroku,
  • jak w efektywny sposób budować cenniki,
  • jakie techniki lingwistyczne stosować, gdy klient użyje argumentu „konkurencja ma taniej”,
  • kiedy komunikat jest ofertą w świetle prawa,
  • czy możesz formułować oferty porównawcze,
  • jakie aplikacje pomogą Ci optymalizować proces przygotowywania ofert,
  • jak napisać ofertę handlową po angielsku.

Ponadto z „Nowej Sprzedaży” 6 (7) dowiesz się m.in.:

  • czy i kiedy warto stosować skrypty w obsłudze klienta,
  • jak skutecznie zarządzać procesem sprzedaży, aby go skracać,
  • jakie są najważniejsze nawyki empatycznych handlowców,
  • jak powinna wyglądać współpraca/podział obowiązków między marketingiem a sprzedażą,
  • jak wprowadzić w życie proces ciągłego tworzenia wartości.

Zestawienia, które znajdziesz w „Nowej Sprzedaży” 6(7) to:

  • Przygotowanie planu sprzedaży  krok po kroku
  • 6 wskaźników wpływających na poprawę sprzedaży
  • Emocje najmocniej oddziałujące  na decyzje zakupowe klienta
  • Jak krok po kroku zaprezentować ofertę sprzedaży
  • 5 poważnych błędów w pisaniu e-maili, których należy unikać
  • Jak efektywnie przedstawiać ofertę cenową klientowi
  • Lingwistyczne techniki przydatne, gdy klient „zagra” konkurencją
  • Na co trzeba uważać, prowadząc korespondencję z klientem zagranicznym?
  • Przykładowy skrypt szczegółowy, którego celem jest sprzedaż
  • Przykładowy skrypt wspomagający konsultantów helpdesku
  • Najczęstsze komunikacyjne błędy zakłócające empatię w sprzedaży
  • Elementy dokumentu  z zasadami współpracy między  marketingiem a sprzedażą

Autorzy „Nowej Sprzedaży” 6(7) to:

Monika Bartkowiak, Artur Białkowski, Karol Dudij, Marcin Frątczak, Grzegorz Grodek, Agnieszka Grzesiek-Kasperczyk,Wojciech Herra, Rafał Judek, Karolina Jóźwik, Roman Kawszyn,Tomasz Kierski, Paweł Kisiel, Katarzyna Kłobukowska, Iza Krejca-Pawski, Jacek Łabuński, Dominika Maciejak, Przemysław Mik, Maciej Ossowski, Barbara Piasek, Michał Skurowski, Piotr Stohnij, Bartosz Talar, Tomasz Targosz, Wojciech Tomaszewski, Piotr Wilczyński, Ewa Wolska, Agnieszka Zawadka, Szymon Zwoliński, Radosław Żemło.

Dlaczego warto zrobić zakupy w naszym sklepie?

Darmowa dostawa

Dla każdego zamówienia.
Wysyłka listem priorytetowym.

Zakupy bez rejestracji

Błyskawiczne zakupy.
Nie musisz zakładać konta.

Proforma dla firm

Zamów dziś.
Zapłać za 7 dni.

Nie dziękuję

Copyright © 2017 Marketer+ wszelkie prawa zastrzeżone