Pakiet specjalny „Marketera+”: Strategie cenowe + Marketing i sprzedaż w czasie recesji + Akcje promocyjne i prosprzedażowe + książka „Techniki obrony ceny”

Pakiet zawiera:

• M+60: Strategie cenowe i techniki obrony ceny
• M+56: Skuteczne marketing i sprzedaż w czasie recesji
• M+46: Skuteczne akcje promocyjne i prosprzedażowe w B2B i B2C + dodatek: Reklama OOH 
• Książka „Techniki obrony ceny. Jak sprzedawać skutecznie bez obniżania ceny” (wersja drukowana) 

Darmowa dostawa kurierem i do paczkomatów. 

Strategie cenowe i techniki obrony ceny – „Marketer+” 4 (60) lipiec–sierpień 2023

Tematem przewodnim 60. wydania „Marketera+” są strategie cenowe i techniki obrony ceny. Specjaliści zajmujący się pricingiem, marketingiem i brandingiem przyglądają się temu zagadnieniu z wielu perspektyw i podpowiadają, jak mądrze prowadzić politykę cenową oraz skutecznie reagować na rynkowe wyzwania.

W numerze znajdziesz także „Forum »Marketera+«”. O znaczeniu ceny w kontekście budowania marki opowiadają światowi eksperci w dziedzinie brandingu: Matt Davies, Richard Czerniawski, David Avrin, Richard Sauerman, David Aaker, Chris Do oraz Jerome Joseph.

W środku przeczytasz m.in.:

• Marketerze, weź pricing w swoje ręce! Jak mądrze kształtować politykę cenową | Izabela Bohdan-Talmont
• Strategie dynamicznego cennikowania. Jak skutecznie reagować na zmiany w popycie i konkurencji | Maciej Kraus
• Od konkurencji do przewagi. Jak strategicznie i z głową podejść do ustalania cen w sklepie internetowym | Paweł Paszkowski
• Inny cennik w każdym kraju. Jak różnicować ceny na rynkach zagranicznych | Maciej Wilczyński
• AI w pricingu. Jak wykorzystać sztuczną inteligencję w procesie ustalania cen | Tomasz Stec, Filip Błaszczyk
• Ekonomia behawioralna a projektowanie cen w umyśle konsumenta | Jacek Szlak
• Neuroceny. Jak sprawić, żeby klient płacił z uśmiechem na twarzy | Joanna Burdek
• Jak podnieść ceny i nie stracić klientów | Rafał Mróz
• Aikido, capoeira, karate i incepcja negatywna – skuteczne techniki obrony ceny | Adam Szaran
• Gra o cenę. 11 taktyk negocjacji handlowych i strategii obrony | Paweł Muzyczyszyn

Skuteczne marketing i sprzedaż w czasie recesji – „Marketer+” 6 (56), listopad–grudzień 2022

Zastanawiasz się, jak poradzić sobie z prowadzeniem działań marketingowo- sprzedażowych w czasie recesji? Sięgnij po 56. wydanie „Marketera+”, w którym temu zagadnieniu przyglądają się specjaliści z różnych dziedzin.

Eksperci dzielą się wskazówkami na temat tworzenia strategii, utrzymywania dotychczasowych klientów i pozyskiwania nowych, efektywnego wykorzystywania narzędzi marketingowych czy mediów społecznościowych. Podpowiadają, jak optymalizować działania i unikać niepotrzebnych kosztów.

W środku przeczytasz m.in.:

• Strategie konsumentów w czasach niepewności. Jak marki mogą je wykorzystać w komunikacji i reklamie | Krzysztof Polak
• 4 lekcje, jakie marketerzy mogą wyciągnąć z poprzednich recesji | Anna Wawszkiewicz
• Mózg konsumenta w dobie kryzysu | Adam Zemełka
• Plan na czasy kryzysu, czyli jak skutecznie prowadzić marketing i sprzedaż w dobie recesji | Anna Wydra-Nazimek
• Klient w obliczu kryzysu gospodarczego. 7 sposobów na budowanie lojalności i utrzymywanie poziomu sprzedaży | Paweł Muzyczyszyn
• Proaktywny account management. Jak w czasie recesji szukać nowych przychodów od obecnych klientów | Marek Waśkiewicz
• Koniec ery disconnected world. Jak nie tracić czasu przez stosowanie wielu narzędzi marketingowych | Mariusz Gliński
• 5 wskazówek, jak w dobie kryzysu taniej i skuteczniej docierać do odbiorców w mediach społecznościowych | Klaudia Żyłka
• 7 sposobów na łączenie działań brandingowych z performance’owymi, aby zabezpieczyć sprzedaż online | Weronika Szczepanik, Aneta Wojtkielewicz
• 5 rekomendacji, jak usprawnić e-mail marketing w czasach, w których każdą złotówkę trzeba oglądać dwa razy | Paweł Sala
• Facebook, Instagram, LinkedIn… Sprawdzone wskazówki i narzędzia, dzięki którym sprawniej ogarniesz social media | Barbara Cykowska, Jakub Zieliński

Skuteczne akcje promocyjne i prosprzedażowe w B2B i B2C + dodatek: Reklama OOH – „Marketer+” 2 (46) marzec–kwiecień 2021

W 46. numerze „M+” wyjaśniamy, jaki wpływ na biznes i pozycjonowanie cenowe marki mają akcje promocyjne, jak zaplanować skuteczną promocję, aby zwiększyć sprzedaż i nie stracić marży, czy jak i których produktów ceny obniżać, żeby było to bezpieczne dla biznesu.

W „Forum »Marketera+«” sprawdzamy, jaka może być przyszłość marketingu, jak zmieni się jego rola w organizacji oraz jakie powinny być cechy i kompetencje dobrego marketera, zwłaszcza w kontekście nowych wyzwań i obecnych zmian społecznych i gospodarczych.

W środku przeczytasz m.in.:

• Marketing jako wsparcie sprzedaży | Dariusz Pawlak
• 5 typów promocji, które zrujnują Twoją firmę | Anna Wydra-Nazimek
• Wyjdź z pętli wyprzedaży. Jak krok po kroku mądrze opracować strategię promocji | Dominika Niekraszewicz, Michał Salamon
• Jak w akcjach promocyjnych wykorzystać zdobycze psychologii do podbicia sprzedaży | Ewa Dudek
• Dlaczego mnie nie wylosowaliście? Loteria promocyjna, konkurs konsumencki i sprzedaż premiowa – jak je zorganizować i na co zwrócić uwagę | Iwona Kurek, Marcin Janik, Michał Kołek
• 5 czynników, które pomogą Ci zwiększyć skuteczność promocji sprzedaży | Jan Twaróg
• Przez żołądek do serca, czyli jak hot dogiem podnieść sprzedaż paliwa. Case study kampanii „TankuJEMY HOT DOGI za 1 grosz!” (case study) | Patryk Felmet
• Jak ocenić, które czynniki miały istotny wpływ na wynik akcji promocyjnej | Łukasz Wiśniewski
• 5 sposobów na wsparcie akcji konsumenckich za pomocą e-mail marketingu | Paweł Sala
• Jak prowadzić kampanie promocyjne i sprzedażowe w B2B i B2C za pomocą e-mail marketingu | Ireneusz Klimczak

Książka „Techniki obrony ceny. Jak sprzedawać skutecznie bez obniżania ceny” (wersja drukowana)

„Za drogo”, „Cena jest za wysoka”, „Wy to już zupełnie powariowaliście z tymi cenami” – to słowa, których handlowcy boją się chyba najbardziej. Jak zareagujesz? Będziesz kłócić się z klientem, mówiąc: „Proszę spojrzeć na jakość”, czy od razu udzielisz rabatu? Żaden z tych ruchów nie jest najlepszy. A co należy zrobić? Obronić cenę!

Tradycyjnie etap obrony ceny pojmuje się jako moment obiekcji, w którym klient mówi do sprzedającego: „Ta cena jest za wysoka. Czy możemy coś z nią jeszcze zrobić?” lub też wprost: „To dla nas za drogo”. Jednak rzeczywista obrona ceny jest wpisana w cały proces sprzedaży.

Na etapie badania potrzeb sprytny klient stara się wywrzeć wpływ na handlowca i na pytanie: „Co jest dla pana ważne?” odpowiada: „Cena”. Na etapie prezentacji oferty znów niepozornie, ale w sposób skuteczny handlowiec może obronić cenę. Jeśli umie wywołać pragnienie posiadania czy współpracy – schodzi ona na dalszy plan. Traci swoją ważność. Lecz jakich konkretnych technik użyć, aby obronić cenę i by klient przystał na Twoją propozycję? Znajdziesz je w niniejszej książce.

To drugie – uaktualnione i rozszerzone – wydanie „Technik obrony ceny”, które zawiera dużo nowego, skutecznego materiału. Roman Kawszyn i Adam Szaran porządkują sprzedaż w taki sposób, aby czytelnik widział, co się składa na obronę ceny, jak owa obrona przebiega i jak konkretnie tego dokonać. Prezentują też propozycje technik na każdy z etapów sprzedaży.

Konkrety, schematy odpowiedzi, algorytmy lingwistyczne – to wszystko znajdziesz w tej książce. Dzięki nim będziesz wiedzieć, jak właściwe reagować, gdy klient neguje cenę.