Pakiet specjalny „EwP”: Sprzedaż cross-border + Strategia cross-border + Skuteczne marketing i PR e-sklepu + Strategie i techniki optymalizacji ścieżki zakupowej

Pakiet zawiera:

• EwP29: Sprzedaż cross-border. Jak zwiększać przychody na rynkach zagranicznych
• EwP21: Strategia cross-border. Jak skutecznie rozwijać sprzedaż zagraniczną 
• EwP26: Skuteczne marketing i PR e-sklepu + Cross-border e-commerce
• EwP28: Strategie i techniki optymalizacji ścieżki zakupowej. Jak zwiększyć konwersję w e-sklepie 

Darmowa dostawa kurierem.

Sprzedaż cross-border. Jak zwiększać przychody na rynkach zagranicznych – „E-commerce w Praktyce” nr 2 (29) 2025

W czasach standaryzacji procesów logistycznych i rosnącej dostępności narzędzi (w tym AI) – cross-border e-commerce staje się realną szansą na rozwój także dla małych i średnich firm. Jak zauważa Paweł Fornalski, warto kierować się zasadą forward defence, czyli „lepiej działać wcześniej i zbudować pozycję za granicą, niż później bronić się przed kimś, kto przychodzi po Twoje”. Chcesz uniknąć negatywnego scenariusza?

Dowiedz się, jak skutecznie rozpocząć ekspansję zagraniczną. Od czego zależy wybór pierwszych rynków? Kiedy lepiej zacząć od marketplace’ów, a kiedy postawić na własny sklep? Jak zdobyć pierwszych klientów z zagranicy? Odpowiedzi m.in. na te pytania znajdziesz w 29 numerze „E-commerce w Praktyce”, którego tematem przewodnim jest sprzedaż cross-border – od organizacji zasobów i pierwszych kroków na nowych rynkach, przez logistykę, budowanie lojalności klientów, aż po skuteczne skalowanie sprzedaży.

Z lektury dowiesz się także, które rynki europejskie oferują największy potencjał dla polskich e-sklepów w 2025 r., dlaczego dostawa następnego dnia to konieczność oraz jak z pomocą AI i narzędzia NotebookLM zdobywać wiedzę oraz analizować dane o rynku docelowym i klientach zagranicznych. Przeczytasz też o tym, jakie obowiązki podatkowe wiążą się z międzynarodową sprzedażą w 2025 r., co daje procedura VAT OSS, jakie zmiany po brexicie w kwestiach celnych, podatkowych oraz dokumentacyjnych są najważniejsze dla firm i jakie obowiązki EUDR nakłada na małych, średnich i dużych przedsiębiorców. Przedstawiamy także praktyczne checklisty z myślą o przygotowaniach do ekspansji oraz wytyczne dotyczące budowania zespołu lub współpracy z partnerami zewnętrznymi.

W wywiadach z praktykami – Piotrem Kiljańskim (Strefa Tenisa), Szymonem Wcisłą i Justyną Grzyl (Romania Express, PayU), Maciejem Gorczycą (MissiSleepy), Aliną Taranovską (Cosibella), Erykiem Jakubikiem (ZooArt), Szymonem Niestryjewskim (SN Accounts), Urszulą Ośmiałowską (Ministerstwo), Radosławem Gołębskim (SAVICKI) i Grzegorzem Biernackim (Granitan) – pokazujemy, jak różnorodne mogą być strategie wchodzenia na poszczególne rynki europejskie i wyzwania z tym związane. Dowiesz się w szczegółach, jak docierać do klientów m.in. w Czechach, Rumunii, Wielkiej Brytanii czy Ukrainie.

Ponadto w specjalnym dodatku przyglądamy się skutecznej analityce w erze post-cookies oraz temu, jak nowe technologie AI zmieniają podejście do analizy danych. Znajdziesz w nim praktyczne przewodniki po Google Tag Managerze Server-Side, client-side i server-side trackingu oraz trybie consent mode. Poznasz też najczęstsze pułapki w analityce e-commerce i dowiesz się, jak ich unikać.

W środku przeczytasz m.in.:

• Jak skutecznie rozpocząć i rozwijać sprzedaż transgraniczną? Kompleksowy przewodnik dla e-sprzedawców | Małgorzata Zienkowska
• Organizacja zasobów w cross-borderze. Kiedy warto korzystać z zewnętrznych agencji, a kiedy postawić na działania in-house | Paweł Paszkowski
• Lokalne kody kulturowe. Jak lepiej zrozumieć klientów za granicą i podnieść skuteczność działań cross-border | Paweł Bilczyński, Monika Kosmowska
• Marketplace’y w sprzedaży zagranicznej. Najpopularniejsze platformy i związane z nimi wyzwania, dobre praktyki oraz najczęstsze błędy | Sebastian Wałczyński
• Skuteczna promocja i reklama w cross-border e-commerce. Jak mądrze inwestować w kampanie za granicą | Alina Lysychkina, Alina Taranovska
• Nawiguj skutecznie. 6 porad, jak nie przepalić budżetu na SEO cross-border | Damian Marciniak
• Jak AI zmienia obsługę klienta w sprzedaży międzynarodowej? Przewodnik po automatyzacji w 2025 roku | Jacek Treder, Tobiasz Wierzbicki
• Podatki i cła w cross-borderze. Jakie obowiązki należy wziąć pod uwagę w sprzedaży zagranicznej w 2025 roku | Tomasz Połeć
• Co producent i sprzedawca powinni wiedzieć o EUDR? Przewodnik po nowych regulacjach Unii Europejskiej | Aleksandra Magnuszewska
• Nie daj się oszukać danym. 6 pułapek, w które możesz wpaść podczas analizy w e-commerce | Adrian Jaskulski

Strategia cross-border. Jak skutecznie rozwijać sprzedaż zagraniczną – „E-commerce w Praktyce” nr 2 (21) 2023

Tematem przewodnim tego numeru jest strategia cross-border. Nasi eksperci – specjaliści od handlu elektronicznego, logistyki, marketingu czy prawa – podpowiadają, jak przeprowadzić analizę międzynarodowych rynków, zaplanować uruchomienie sprzedaży zagranicznej, zadbać o kwestie logistyczne i formalnoprawne, a także prowadzić efektywne działania reklamowe i docierać do dużej grupy klientów.

Jak na konkurencyjnym rynku skutecznie rozwijać sklep internetowy? Wysyłka za granicę wydaje się jedną z opcji. Do głównych barier, które stoją przed właścicielami sklepów internetowych planujących ekspansję zagraniczną zaliczają się m.in. zapewnienie sprawnej logistyki i współpraca z fiskusem w kraju docelowym. Te dwa aspekty cross-borderu spędzają sen z powiek niejednemu e-sprzedawcy, który musi uwzględnić je w swojej strategii wejścia na nowy rynek. W tej chwili znalezienie partnera logistycznego nie stanowi już najmniejszego problemu. Sprzedaż zagraniczna a VAT? Podobnie jak w przypadku partnera logistycznego, również w kwestii podatkowej nie napotkasz kłopotów w poszukiwaniu firmy, która obsłuży sprzedaż. Jeśli chcesz tymi kwestiami zając się samodzielnie, to wskazówki, jak to zrobić znajdziesz w „E-commerce w Praktyce”.

W numerze przeczytasz rozmowę z Lechem Biernatem na temat zalet ekspansji zagranicznej i wyzwań z nią związanych.

W cyklu „E-commerce od kulis” poznasz historię ekspansji marki KROSS, a także doświadczenia sklepu Tortli.pl, który jest obecny na 14 rynkach zagranicznych.

W środku przeczytasz m.in.:

• Jak zaplanować działania cross-border z wykorzystaniem narzędzi Google’a | Paweł Adamiec
• Rozwój marki przez e-merchandising w CEE. 10 kroków do skalowania sprzedaży i adaptacji rynkowej | Dorota Pindel
• Jak bez potknięć uruchomić międzynarodową platformę e-commerce | Katarzyna Bronowska
• Jak sprzedawać za granicą zgodnie z prawem | Arkadiusz Szczudło, Paula Skrzypecka
• Ekspansja zagraniczna a projektowanie międzynarodowych łańcuchów dostaw | Maciej Szewczyk
• Jak zaprojektować działania marketingowe i zbudować zespół pod kątem ekspansji międzynarodowej | Paweł Paszkowski
• Cross-border a social media. Jak przygotować komunikację w mediach społecznościowych przy sprzedaży zagranicznej | Anna Czyżewska
• Jak tworzyć reklamy globalne na Facebooku, aby docierać do klientów z zagranicznych rynków | Albert Radomski
• Gdzie i jak sprzedawać za granicą? Przegląd rynków e-commerce w krajach Europy Północnej i Zachodniej | Łukasz Żak
• 5 kroków do skutecznej sprzedaży w Wielkiej Brytanii | Wojciech Kotlicki

Skuteczne marketing i PR e-sklepu + Cross-border e-commerce – „E-commerce w Praktyce” nr 3 (26) 2024

Jak skutecznie docierać do nowych i obecnych klientów, budować świadomość marki, kreować pozytywne doświadczenia zakupowe i zwiększać konwersję, a dzięki dobrze przemyślanej strategii marketingowej wyróżniać się na tle konkurencji? Jak dzięki właściwie prowadzonym działaniom PR-owym budować relacje z klientami, zarządzać wizerunkiem swojego e-sklepu, a także reagować na zmieniające się preferencje konsumentów oraz sytuacje kryzysowe?

Odpowiedzi m.in. na te pytania znajdziesz w 26. numerze „E-commerce w Praktyce”, którego tematami przewodnimi są skuteczny marketing i PR e-sklepu.

W tym numerze czeka na Ciebie mnóstwo wskazówek i inspiracji na temat prowadzenia skutecznych działań marketingowych i PR-owych zarówno w Polsce jak i za granicą. Specjaliści zaproszeni do współpracy analizują te zagadnienia z różnych perspektyw i dzielą się wskazówkami, jak zwiększyć rozpoznawalność swojego sklepu internetowego, docierać do nowych i obecnych klientów, zbudować ich zaufanie, poprawić konwersję prowadzonych działań i w rezultacie podnieść sprzedaż.

Z lektury dowiesz się także, jak planować działania marketingowe i PR-owe w e-commerce oraz mierzyć ich efektywność, jak unikać najczęstszych błędów w optymalizacji budżetów reklamowych oraz jak agregować dane biznesowe i marketingowe, aby maksymalizować zyski. Poznasz sposoby na skuteczną integrację kanałów online i offline.

W erze globalizacji sprzedaż na rynkach zagranicznych staje się nie tylko możliwa, lecz także niezbędna do rozwoju sklepu internetowego, dlatego zachęcamy również do lektury dodatku specjalnego na temat cross-borderu i perspektywicznych rynków sprzedaży zagranicznej. Znajdziesz tam praktyczne wskazówki, jak rozpocząć działalność na rynkach międzynarodowych, z jakimi wyzwaniami trzeba się zmierzyć oraz jak dostosować strategię marketingową do preferencji klientów z innych krajów.

W środku przeczytasz m.in.:

• Strategie sukcesu w e-commerce. Jak planować i mierzyć działania marketingowe i PR-owe sklepu internetowego | Paweł Paszkowski
• 3 pułapki optymalizacji budżetu reklamowego. Jak osiągnąć najlepsze efekty kampanii w e-commerce | Mateusz Zapała
• „Wyniki reguły reklam dla konta…”. Jak wykorzystywać reguły automatyczne w kampaniach Meta Ads e-sklepu | Wojciech Biendzio
• Jak zwiększać sprzedaż dzięki optymalizacji copywritingu? 12 scenariuszy testowania tekstów w sklepie internetowym | Adrian Jaskulski
• Optymalizacja strony pod wyszukiwanie głosowe. Jak przygotować e-commerce na nowe wyzwania SEO | Iwona Bortniczuk
• Media relations w e-commerce – klucz do pokonania konkurencji | Łukasz Majewski
• Jak budować PR e-sklepu, gdy Twoi klienci dopiero nauczyli się mówić? O komunikacji do pokolenia alfa | Magdalena Surowiec
• Odkryj potencjał Europy Środkowo-Wschodniej. Jak zaplanować ekspansję zagraniczną i skalować sprzedaż na rynkach CEE | Kamil Bobka
• Platforma sklepowa czy marketplace? Jak wybrać najlepszy kanał sprzedaży w międzynarodowym e-commerce | Magdalena Wilk
• Nowy rynek, nowa strategia. Jak dostosować komunikację marketingową przy ekspansji zagranicznej | Katarzyna Bronowska

Strategie i techniki optymalizacji ścieżki zakupowej. Jak zwiększyć konwersję w e-sklepie – „E-commerce w Praktyce” nr 1 (28) 2025

Jak zniechęcić klientów do zakupu, gdy trafią na stronę Twojego e-sklepu? Jakie strategie i techniki warto zastosować do optymalizacji ścieżki zakupowej i jak je skutecznie wdrożyć? Jak minimalizować liczbę porzuconych koszyków i przekonywać klientów do finalizacji transakcji? Jakie są obecnie największe wyzwania optymalizacji konwersji w e-sklepie i jak im sprostać?

Odpowiedzi na te pytania oraz praktyczne wskazówki znajdziesz w 28. numerze magazynu „E-commerce w Praktyce”, poświęconym optymalizacji ścieżki. Nasi eksperci dzielą się cennymi wskazówkami, które pomogą Ci lepiej zrozumieć potrzeby użytkowników, rozpoznać newralgiczne miejsca ścieżki zakupowej i wprowadzić zmiany sprzyjające zwiększeniu konwersji oraz poprawie wyników sprzedaży.

Z lektury dowiesz się m.in.: jak drobnymi usprawnieniami zwiększyć liczbę zamówień w e-sklepie, jak zidentyfikować punkty bólu klienta, jak dzięki automatyzacji marketingu zoptymalizować ścieżkę zakupową oraz jak dopasować ją do potrzeb nowych i powracających użytkowników. Przeczytasz także, jak dostosować wyszukiwarkę produktów do specyfiki asortymentu i oczekiwań użytkowników, jak ją ulepszyć, aby była precyzyjna, intuicyjna i działała szybciej, jak usprawnić strukturę nawigacji e-sklepu i wpływać na decyzje zakupowe klientów oraz jak badać, czy wprowadzone zmiany przyniosły zamierzony efekt.

Pierwsze tegoroczne wydanie to także wiele inspirujących treści poza tematem numeru. Dzięki nim dowiesz się, jak dostosować się do obowiązków wynikających z GPSR, jak tworzyć opowieści, które budują markę i sprzedają produkty w e-commerce, jak wykorzystać personalizację w kampaniach reklamowych sklepu internetowego, aby zwiększyć zaangażowanie użytkowników i sprzedaż, a wreszcie jak usprawniać ofertę i produkty w sprzedaży D2C.

W cyklach „E-commerce od kulis” i „Zdaniem ikomersiaka” prezentujemy inspirujące historie firm, takich jak: DrTusz, Cofeedesk, N69.pl i Many Mornings, które z powodzeniem wprowadziły zmiany w zakresie optymalizacji ścieżek zakupowych oraz dostosowały karty produktów do potrzeb swoich klientów.

W środku przeczytasz m.in.:

• Jak dzięki decyzjom opartym na danych zwiększyć przychody e-sklepu | Jędrzej Zarychta
• Od radykalnego redesignu do… spadku konwersji. Dlaczego większość zmian w interfejsie e-sklepu kończy się niepowodzeniem | Adrian Jaskulski
• Dark patterns w e-commerce. Jak nie przesadzić z optymalizacją konwersji | Agnieszka Grzesiek-Kasperczyk
• Metoda metodzie nierówna. Jak wykorzystać płatności, aby skutecznie zmniejszyć liczbę porzuconych koszyków | Renata Kopciuch
• Wskazówki, jak ulepszyć wyszukiwarkę produktów, aby była precyzyjna, intuicyjna i działała szybciej | Anna Stachurska 
• Po nitce do kłębka. Jak usprawnić strukturę nawigacji e-sklepu i wpływać na decyzje zakupowe klientów | Paweł Paszkowski
• Jak ulepszyć stronę produktową, aby zwiększyć konwersję? Praktyczne porady i inspiracje na najlepszych przykładach | Oskar Lipiński
• Dostosowanie sklepu internetowego do potrzeb osób starszych. Jak proste zmiany mogą zwiększyć konwersję | Agata Chmielewska
• Storytelling w e-commerce. Jak tworzyć opowieści, które budują markę i sprzedają produkty | Anna Ledwoń-Blacha
• GPSR w sklepie internetowym – praktyczny poradnik prawny | Ewa Sitarz