Pakiet specjalny „Marketera+” z książką: Nowoczesne marketing i sprzedaż B2B + Abc marketingu B2B

Pakiet zawiera:

• M+65: Nowoczesne marketing i sprzedaż B2B
• Książka „Abc marketingu B2B” (wersja drukowana)

Darmowa dostawa kurierem i do paczkomatów.

Nowoczesne marketing i sprzedaż B2B – „Marketer+” nr 3 (65) 2024

B2B to specyficzny obszar działań marketingowych. Wymaga głębokiego zrozumienia potrzeb klientów, precyzyjnego targetowania i długoterminowych strategii. 65 numer „Marketera+”, w którym skupiamy się na marketingu i sprzedaży B2B, dostarczy Ci wielu praktycznych wskazówek, rozwiązań i narzędzi, które są dziś niezbędne do prowadzenia skutecznych działań w modelu business to business.

W cyklach „Zdaniem marketera” oraz „Zdaniem handlowca” swoimi doświadczeniami z zakresu marketingu biznesowego dzielą się Bartosz Pilch z firmy SIG, Rafał Sieklucki z agencji Kohai oraz Agnieszka Haponik ze spółki Packeta Poland. Z kolei w nowym cyklu „Przerwa na reklamę” poznasz przykłady inspirujących kampanii B2B.

O tajnikach skutecznej strategii opowiada w wywiadzie Alex Smith, autor bestsellerowej książki „No Bullsh*t Strategy” i założyciel firmy konsultingowej Basic Arts. O umiejętności rozmowy z potencjalnymi klientami piszą również Witold i Tomasz Kowalscy w cyklu „Boomer do zetki, zetka do boomera”. Polecamy także inspirujące felietony Jacka Szlaka, Pauli Sołtysiak oraz Adama Jankowiaka.

W środku przeczytasz m.in.:

• Jak kompleksowo zaplanować i wdrożyć proces sprzedaży B2B | Paweł Pałka, Adam Jastrowicz
• ToFu, MoFu i BoFu – czyli jak dobrać odpowiednie treści do poszczególnych etapów lejka sprzedażowego w B2B | Claudia Ordecki
• E-E-A-T, czyli jak tworzyć treści B2B, aby jednocześnie dbać o wiarygodność i pozycję w wyszukiwarce | Iwona Bortniczuk
• Analiza win-loss w marketingu B2B. Jak wykorzystać perspektywę swoich klientów w komunikacji | Michał Szermelek
• Prosty język w biznesie. Jak zbudować przewagę konkurencyjną w sektorze B2B | Magdalena Wójcik
• Sztuczna inteligencja w strategii contentowej B2B – zabójca czy sprzymierzeniec marketera? | Łukasz Kosuniak
• Marketing B2H a generowanie leadów. Czy tradycyjna segmentacja klientów jest nadal potrzebna? | Kamila Lewkowska
• Neurodoładowania na WWW. Jak zaprojektować środek lejka i zwiększyć szansę na zakup | Joanna Burdek
• Biznes B2B w mediach społecznościowych – jak robić to dobrze | Daria Anioł
• Jedno nagranie, wiele materiałów. Jak skutecznie wykorzystać podcast marketing w biznesie | Marcin Łukasik
• Jak zaangażować klienta? Sposoby budowania trwałych relacji w sprzedaży B2B | Aleksandra Połetek-Pszonak

Książka „Abc marketingu B2B” (wersja drukowana)

Dotychczas na marketing B2B patrzono z przymrużeniem oka, a osoby zajmujące się nim często postrzegano jako specjalistów od bankietów i ulotek. Świat się jednak zmienił. Polskie firmy mają potencjał produktowy, organizacyjny, intelektualny. Potrzebny im jest jeszcze jeden element – umiejętność opowiedzenia o tych zaletach klientom. I to właśnie jest zadanie marketingu.

Nie czekaj. Odkryj tajemnice marketingu cyfrowego dla biznesu dzięki książce Łukasza Kosuniaka „Abc marketingu B2B”.

Czego dowiesz się z książki „Abc marketingu B2B”?

• Planowanie i przygotowanie. W tej części dowiesz się, jak zaplanować i przygotować skuteczne działania marketingowe w B2B. Innymi słowy: poznasz metody budowania strategii marketingu B2B. Strategia powinna być zbudowana w oparciu o wiedzę na temat Twoich klientów. Pokazuję więc w skrócie, jak budować tak zwaną ścieżkę zakupową, która ułatwia dotarcie do odpowiednich osób, w odpowiednim czasie z odpowiednim komunikatem. Dowiesz się też, jak przekonać do tej strategii najważniejszych decydentów w Twojej firmie.



• Realizacja – metody i taktyki skutecznego pozyskiwania klientów B2B. Ta część to praktyczne porady, techniki i taktyki dotarcia do klientów biznesowych. Zaczynamy więc od metod obserwacji i profilowania klientów, które ułatwią nam spersonalizowaną komunikację. Następnie zajmiemy się budowaniem zaangażowania jako wstępu do generowania leadów. Omówimy też kilka technik optymalizacji naszych działań a na końcu poznasz metodę Account Based Marketing, która sprawdza się, jeżeli Twoimi klientami są największe organizacje. Specjalnie wydzieloną częścią w tym rozdziale jest content marketing. Poświęciłem mu sporo uwagi, ponieważ wiem z doświadczenia, jak dobra strategia contentowa może przełożyć się na sukces całej strategii marketingu B2B.



• Content marketing w B2B. Treść jest paliwem skutecznej strategii marketingowej B2B. Nie wystarczy jednak po prostu zacząć pisać czy nagrywać wideo. Zacznij od poznania potrzeb i preferencji informacyjnych klientów. Nie zgaduj, nie wyobrażaj sobie, co mogą myśleć – opieraj się na rzeczywistych wypowiedziach i analizie zachowań. W tej części poznasz sposoby skutecznego planowania, tworzenia, promocji oraz oceny skuteczności treści. Dowiesz się też, jak dobra treść wpływa na marketing automation oraz dlaczego dzielenie się wiedzą jest tak skuteczną techniką marketingową w B2B.


• Integracja ze sprzedażą. W nowoczesnych organizacjach B2B zanikają granice między marketingiem i sprzedażą. Ścisła integracja oznacza precyzyjny podział zadań, stosowanie jednolitych kryteriów oceny skuteczności działań oraz integrację narzędzi marketingowych (takich jak marketing automation) z systemami sprzedażowymi (CRM). W tej części dowiesz się jak współpracować z działem sprzedaży oraz jak dzięki skutecznym procesom generowania leadów wpływać na wynik sprzedażowy firmy. Poznasz też sposoby ograniczania uzależnienia od coraz mniej skutecznych działań cold calling dzięki stosowaniu narzędzi i metod social selling.



• Zarządzanie marketingiem B2B.Ta część jest przeznaczona dla managerów marketingu i sprzedaży, którzy chcą zbudować lub rozwinąć skuteczny dział marketingu B2B. Dowiesz się z niej, jak tworzyć skuteczny zespół marketingu B2B, w jakie kompetencje i narzędzia warto inwestować oraz jak oceniać skuteczność działania takiego zespołu w oparciu o precyzyjne kryteria. Omówimy też szczegółowo zagadnienie zwrotu z inwestycji w działania marketingowe w B2B.



• Narzędzia nowoczesnego marketingu B2B. Nowoczesny marketing B2B wymaga stosowania odpowiednich narzędzi. Słowo #Martech robi furorę w wyszukiwarkach i niekiedy marketerzy, którzy nie interesują się nowymi technologiami czują się trochę zagubieni. Dlatego w tym rozdziale znajdziesz przystępne opisy najważniejszych narzędzi współczesnego marketera i przykłady ich wykorzystania w obszarze B2B. Niektóre z nich to rozbudowane narzędzia, inne to proste aplikacje, które mogą usprawnić Twoją pracę. Czasy analogowe szybko odchodzą do lamusa, ale cyfrowe narzędzia są coraz łatwiejsze i intuicyjne w obsłudze. Warto rozwijać swoją wiedzę w tym obszarze, bo nowoczesne technologie szturmem przejmują współczesny marketing biznesowy.



• Rozwijaj się. Na zakończenie rekomendacje dla głodnych wiedzy. Przygotowałem najbardziej wartościowe moim zdaniem źródła wiedzy dla osób, które chcą rozwijać się jako skuteczny marketer czy manager marketingu i sprzedaży B2B. Co kilka tygodni pojawiają się na horyzoncie nowe książki i serwisy, dlatego nie ograniczaj się do tego zestawienia. Śledź autorów i marki, które wymieniam, bo oni jako pierwsi zauważają nowe wartościowe miejsca, które warto dodać do ulubionych.