sklep.MarketerPlus.pl
400
Darmowa dostawa od 80 zł Ekspresowa wysyłka do 24h Proforma dla firm
zobacz koszyk
Darmowa dostawa
Do darmowej dostawy brakuje Ci: 400.00 zł
suma: 0,00 zł

Twój koszyk

Kontynuuj zakupy
Pakiet specjalny „Marketera+” o strategiach cenowych z książką „Techniki obrony ceny”
  • promocja
  • nowość

Pakiet specjalny „Marketera+” o strategiach cenowych z książką „Techniki obrony ceny”

Wysyłka w: 24 godziny
Dostawa: Cena nie zawiera ewentualnych kosztów płatności inne formy dostawy
Cena: 99,80 zł 109,80 zł 99.80
Najniższa cena z 30 dni przed tą promocją: 109,80 zł Jeżeli produkt jest sprzedawany krócej niż 30 dni, wyświetlana jest najniższa cena od momentu, kiedy produkt pojawił się w sprzedaży.
ilość - + szt.

towar niedostępny

do 10 rat 0%
Kup teraz, zapłać za 30 dni
Opis

Pakiet zawiera:

Darmowa dostawa kurierem i do paczkomatów.

Strategie cenowe i techniki obrony ceny – „Marketer+” 4 (60) lipiec–sierpień 2023

Tematem przewodnim 60. wydania „Marketera+” są strategie cenowe i techniki obrony ceny. Specjaliści zajmujący się pricingiem, marketingiem i brandingiem przyglądają się temu zagadnieniu z wielu perspektyw i podpowiadają, jak mądrze prowadzić politykę cenową oraz skutecznie reagować na rynkowe wyzwania.

W numerze znajdziesz także „Forum »Marketera+«”. O znaczeniu ceny w kontekście budowania marki opowiadają światowi eksperci w dziedzinie brandingu: Matt Davies, Richard Czerniawski, David Avrin, Richard Sauerman, David Aaker, Chris Do oraz Jerome Joseph.

W środku przeczytasz m.in.:

  • Marketerze, weź pricing w swoje ręce! Jak mądrze kształtować politykę cenową | Izabela Bohdan-Talmont
  • Strategie dynamicznego cennikowania. Jak skutecznie reagować na zmiany w popycie i konkurencji | Maciej Kraus
  • Od konkurencji do przewagi. Jak strategicznie i z głową podejść do ustalania cen w sklepie internetowym | Paweł Paszkowski
  • Inny cennik w każdym kraju. Jak różnicować ceny na rynkach zagranicznych | Maciej Wilczyński
  • AI w pricingu. Jak wykorzystać sztuczną inteligencję w procesie ustalania cen | Tomasz Stec, Filip Błaszczyk
  • Ekonomia behawioralna a projektowanie cen w umyśle konsumenta | Jacek Szlak
  • Neuroceny. Jak sprawić, żeby klient płacił z uśmiechem na twarzy | Joanna Burdek
  • Jak podnieść ceny i nie stracić klientów | Rafał Mróz
  • Aikido, capoeira, karate i incepcja negatywna – skuteczne techniki obrony ceny | Adam Szaran
  • Gra o cenę. 11 taktyk negocjacji handlowych i strategii obrony | Paweł Muzyczyszyn

Książka „Techniki obrony ceny. Jak sprzedawać skutecznie bez obniżania ceny” (wersja drukowana)

„Za drogo”, „Cena jest za wysoka”, „Wy to już zupełnie powariowaliście z tymi cenami” – to słowa, których handlowcy boją się chyba najbardziej. Jak zareagujesz? Będziesz kłócić się z klientem, mówiąc: „Proszę spojrzeć na jakość”, czy od razu udzielisz rabatu? Żaden z tych ruchów nie jest najlepszy. A co należy zrobić? Obronić cenę!

Tradycyjnie etap obrony ceny pojmuje się jako moment obiekcji, w którym klient mówi do sprzedającego: „Ta cena jest za wysoka. Czy możemy coś z nią jeszcze zrobić?” lub też wprost: „To dla nas za drogo”. Jednak rzeczywista obrona ceny jest wpisana w cały proces sprzedaży.

Na etapie badania potrzeb sprytny klient stara się wywrzeć wpływ na handlowca i na pytanie: „Co jest dla pana ważne?” odpowiada: „Cena”. Na etapie prezentacji oferty znów niepozornie, ale w sposób skuteczny handlowiec może obronić cenę. Jeśli umie wywołać pragnienie posiadania czy współpracy – schodzi ona na dalszy plan. Traci swoją ważność. Lecz jakich konkretnych technik użyć, aby obronić cenę i by klient przystał na Twoją propozycję? Znajdziesz je w niniejszej książce.

To drugie – uaktualnione i rozszerzone – wydanie „Technik obrony ceny”, które zawiera dużo nowego, skutecznego materiału. Roman Kawszyn i Adam Szaran porządkują sprzedaż w taki sposób, aby czytelnik widział, co się składa na obronę ceny, jak owa obrona przebiega i jak konkretnie tego dokonać. Prezentują też propozycje technik na każdy z etapów sprzedaży.

Konkrety, schematy odpowiedzi, algorytmy lingwistyczne – to wszystko znajdziesz w tej książce. Dzięki nim będziesz wiedzieć, jak właściwe reagować, gdy klient neguje cenę.

Koszty dostawy Cena nie zawiera ewentualnych kosztów płatności
Kraj wysyłki:
do góry
Sklep jest w trybie podglądu
Pokaż pełną wersję strony
Sklep internetowy Shoper Premium