Pakiet specjalny „EwP”: Sprzedaż cross-border. Jak zwiększać przychody na rynkach zagranicznych + Strategia cross-border. Jak skutecznie rozwijać sprzedaż zagraniczną

Pakiet zawiera:

• EwP29: Sprzedaż cross-border. Jak zwiększać przychody na rynkach zagranicznych
• EwP21: Strategia cross-border. Jak skutecznie rozwijać sprzedaż zagraniczną 

Darmowa dostawa kurierem.

Sprzedaż cross-border. Jak zwiększać przychody na rynkach zagranicznych – „E-commerce w Praktyce” nr 2 (29) 2025

W czasach standaryzacji procesów logistycznych i rosnącej dostępności narzędzi (w tym AI) – cross-border e-commerce staje się realną szansą na rozwój także dla małych i średnich firm. Jak zauważa Paweł Fornalski, warto kierować się zasadą forward defence, czyli „lepiej działać wcześniej i zbudować pozycję za granicą, niż później bronić się przed kimś, kto przychodzi po Twoje”. Chcesz uniknąć negatywnego scenariusza?

Dowiedz się, jak skutecznie rozpocząć ekspansję zagraniczną. Od czego zależy wybór pierwszych rynków? Kiedy lepiej zacząć od marketplace’ów, a kiedy postawić na własny sklep? Jak zdobyć pierwszych klientów z zagranicy? Odpowiedzi m.in. na te pytania znajdziesz w 29 numerze „E-commerce w Praktyce”, którego tematem przewodnim jest sprzedaż cross-border – od organizacji zasobów i pierwszych kroków na nowych rynkach, przez logistykę, budowanie lojalności klientów, aż po skuteczne skalowanie sprzedaży.

Z lektury dowiesz się także, które rynki europejskie oferują największy potencjał dla polskich e-sklepów w 2025 r., dlaczego dostawa następnego dnia to konieczność oraz jak z pomocą AI i narzędzia NotebookLM zdobywać wiedzę oraz analizować dane o rynku docelowym i klientach zagranicznych. Przeczytasz też o tym, jakie obowiązki podatkowe wiążą się z międzynarodową sprzedażą w 2025 r., co daje procedura VAT OSS, jakie zmiany po brexicie w kwestiach celnych, podatkowych oraz dokumentacyjnych są najważniejsze dla firm i jakie obowiązki EUDR nakłada na małych, średnich i dużych przedsiębiorców. Przedstawiamy także praktyczne checklisty z myślą o przygotowaniach do ekspansji oraz wytyczne dotyczące budowania zespołu lub współpracy z partnerami zewnętrznymi.

W wywiadach z praktykami – Piotrem Kiljańskim (Strefa Tenisa), Szymonem Wcisłą i Justyną Grzyl (Romania Express, PayU), Maciejem Gorczycą (MissiSleepy), Aliną Taranovską (Cosibella), Erykiem Jakubikiem (ZooArt), Szymonem Niestryjewskim (SN Accounts), Urszulą Ośmiałowską (Ministerstwo), Radosławem Gołębskim (SAVICKI) i Grzegorzem Biernackim (Granitan) – pokazujemy, jak różnorodne mogą być strategie wchodzenia na poszczególne rynki europejskie i wyzwania z tym związane. Dowiesz się w szczegółach, jak docierać do klientów m.in. w Czechach, Rumunii, Wielkiej Brytanii czy Ukrainie.

Ponadto w specjalnym dodatku przyglądamy się skutecznej analityce w erze post-cookies oraz temu, jak nowe technologie AI zmieniają podejście do analizy danych. Znajdziesz w nim praktyczne przewodniki po Google Tag Managerze Server-Side, client-side i server-side trackingu oraz trybie consent mode. Poznasz też najczęstsze pułapki w analityce e-commerce i dowiesz się, jak ich unikać.

W środku przeczytasz m.in.:

• Jak skutecznie rozpocząć i rozwijać sprzedaż transgraniczną? Kompleksowy przewodnik dla e-sprzedawców | Małgorzata Zienkowska
• Organizacja zasobów w cross-borderze. Kiedy warto korzystać z zewnętrznych agencji, a kiedy postawić na działania in-house | Paweł Paszkowski
• Lokalne kody kulturowe. Jak lepiej zrozumieć klientów za granicą i podnieść skuteczność działań cross-border | Paweł Bilczyński, Monika Kosmowska
• Marketplace’y w sprzedaży zagranicznej. Najpopularniejsze platformy i związane z nimi wyzwania, dobre praktyki oraz najczęstsze błędy | Sebastian Wałczyński
• Skuteczna promocja i reklama w cross-border e-commerce. Jak mądrze inwestować w kampanie za granicą | Alina Lysychkina, Alina Taranovska
• Nawiguj skutecznie. 6 porad, jak nie przepalić budżetu na SEO cross-border | Damian Marciniak
• Jak AI zmienia obsługę klienta w sprzedaży międzynarodowej? Przewodnik po automatyzacji w 2025 roku | Jacek Treder, Tobiasz Wierzbicki
• Podatki i cła w cross-borderze. Jakie obowiązki należy wziąć pod uwagę w sprzedaży zagranicznej w 2025 roku | Tomasz Połeć
• Co producent i sprzedawca powinni wiedzieć o EUDR? Przewodnik po nowych regulacjach Unii Europejskiej | Aleksandra Magnuszewska
• Nie daj się oszukać danym. 6 pułapek, w które możesz wpaść podczas analizy w e-commerce | Adrian Jaskulski

Strategia cross-border. Jak skutecznie rozwijać sprzedaż zagraniczną – „E-commerce w Praktyce” nr 2 (21) 2023

Tematem przewodnim tego numeru jest strategia cross-border. Nasi eksperci – specjaliści od handlu elektronicznego, logistyki, marketingu czy prawa – podpowiadają, jak przeprowadzić analizę międzynarodowych rynków, zaplanować uruchomienie sprzedaży zagranicznej, zadbać o kwestie logistyczne i formalnoprawne, a także prowadzić efektywne działania reklamowe i docierać do dużej grupy klientów.

Jak na konkurencyjnym rynku skutecznie rozwijać sklep internetowy? Wysyłka za granicę wydaje się jedną z opcji. Do głównych barier, które stoją przed właścicielami sklepów internetowych planujących ekspansję zagraniczną zaliczają się m.in. zapewnienie sprawnej logistyki i współpraca z fiskusem w kraju docelowym. Te dwa aspekty cross-borderu spędzają sen z powiek niejednemu e-sprzedawcy, który musi uwzględnić je w swojej strategii wejścia na nowy rynek. W tej chwili znalezienie partnera logistycznego nie stanowi już najmniejszego problemu. Sprzedaż zagraniczna a VAT? Podobnie jak w przypadku partnera logistycznego, również w kwestii podatkowej nie napotkasz kłopotów w poszukiwaniu firmy, która obsłuży sprzedaż. Jeśli chcesz tymi kwestiami zając się samodzielnie, to wskazówki, jak to zrobić znajdziesz w „E-commerce w Praktyce”.

W numerze przeczytasz rozmowę z Lechem Biernatem na temat zalet ekspansji zagranicznej i wyzwań z nią związanych.

W cyklu „E-commerce od kulis” poznasz historię ekspansji marki KROSS, a także doświadczenia sklepu Tortli.pl, który jest obecny na 14 rynkach zagranicznych.

W środku przeczytasz m.in.:

• Jak zaplanować działania cross-border z wykorzystaniem narzędzi Google’a | Paweł Adamiec
• Rozwój marki przez e-merchandising w CEE. 10 kroków do skalowania sprzedaży i adaptacji rynkowej | Dorota Pindel
• Jak bez potknięć uruchomić międzynarodową platformę e-commerce | Katarzyna Bronowska
• Jak sprzedawać za granicą zgodnie z prawem | Arkadiusz Szczudło, Paula Skrzypecka
• Ekspansja zagraniczna a projektowanie międzynarodowych łańcuchów dostaw | Maciej Szewczyk
• Jak zaprojektować działania marketingowe i zbudować zespół pod kątem ekspansji międzynarodowej | Paweł Paszkowski
• Cross-border a social media. Jak przygotować komunikację w mediach społecznościowych przy sprzedaży zagranicznej | Anna Czyżewska
• Jak tworzyć reklamy globalne na Facebooku, aby docierać do klientów z zagranicznych rynków | Albert Radomski
• Gdzie i jak sprzedawać za granicą? Przegląd rynków e-commerce w krajach Europy Północnej i Zachodniej | Łukasz Żak
• 5 kroków do skutecznej sprzedaży w Wielkiej Brytanii | Wojciech Kotlicki