Marketing B2B – „Marketer+” nr 5 (32) 2018

Dowiedz się, jak prowadzić skuteczną komunikację marketingową w B2B.

Data wydania: listopad - grudzień 2018
Liczba stron: 106

Ten numer jest dostępny tylko w wersji elektronicznej PDF.

Z najnowszego numeru „Marketera+” dowiesz się m.in.:

• jakie są obecnie największe wyzwania w marketingu B2B,
• jakie zmiany w działaniach B2B można było zauważyć w ostatnich latach,
• jakie są obszary wspólne marketingu B2B i marketingu B2C,
• co motywuje do zakupu klienta B2B,
• jak powinna wyglądać strategia marketingowa w firmie B2B,
• jak zarządzać zespołem marketingu B2B, aby osiągać zamierzone cele,
• jak ocenić stan zespołu marketingu B2B,
• jak skonstruować ofertę w segmencie B2B,
• jak wygląda mapa behawioralna polskich firm B2B,
• jak sprawnie zintegrować procesy sprzedażowe z marketingowymi,
• jakie są sprawdzone zasady komunikacji w B2B,
• jak zadbać o spójność wizerunku marki B2B,
• do kogo w B2B możesz pisać i dzwonić bez ograniczeń,
• jakie treści serwować w zależności od etapu klienta B2B w lejku sprzedaży,
• jakie media i formaty zaangażować w komunikację B2B,
• które media społecznościowe warto wykorzystywać w komunikacji na rynku B2B,
• jak działa social selling,
• jak przygotować kreację reklamową do fazy lead generation,
• na co zwrócić uwagę w tworzeniu strategii działań SEO i content-marketingowych dla B2B.

Dodatkową pomocą w lepszej implementacji działań marketingowych kierowanych do segmentu B2B będą przystępne ramki, wyróżnienia, infografiki oraz porady. W temacie numeru dodatkowo wyjaśniamy:

• jakie zmiany zaszły w procesach marketingu i sprzedaży w B2B w ciągu niemal dekady,
• jak zbudować zespół, który zrealizuje strategię marketingu B2B,
• jakie są 3 niezbędne role w nowoczesnym dziale marketingu B2B,
• jakie kompetencje marketerów B2B są potrzebne do skutecznego nawiązywania relacji z klientami,
• jakie są zjawiska niebezpieczne z punktu widzenia zarządzania sprzedażą B2B,
• co jest bardziej istotne dla klienta B2B – kwestie ideologiczne czy parametry techniczne produktu lub usługi,
• dlaczego w marketingu B2B cena nie zawsze jest najważniejsza,
• co sprawia, że tradycyjna sprzedaż B2B jest coraz mniej skuteczna,
• jak pracować z klientami, którzy już kupili, aby zwiększać ich wartość w portfelu zamówień,
• jak dostosować swoją komunikację do zróżnicowanych oczekiwań osób decyzyjnych w firmach B2B,
• jak przełamywać schematy w komunikacji B2B i z jakich narzędzi korzystać,
• jak prowadzenie firmowego podcastu przekłada się na sprzedaż w B2B, 
• jak wprowadzić podcast do lejka sprzedażowego i strategii treści, 
• czym jest repurposing treści i jak z niego skorzystać, 
• jakie role można przypisać potencjalnym klientom w procesie zakupowym na rynku B2B i co z tego wynika w kontekście działań w social mediach,
• które media społecznościowe warto wykorzystywać w komunikacji na rynku B2B,
• jak wykorzystywać Facebooka w działaniach kierowanych do biznesu,
• jakie możliwości w komunikacji B2B oferuje LinkedIn,
• jak wykorzystywać narzędzia do monitoringu internetu w analizie działań konkurencji w social mediach,
• jakich błędów unikać we wdrożeniu social sellingu w firmie,
• jakie są najpopularniejsze sposoby pozyskiwania leadów w ekosystemie Facebooka,
• jak zbudować formularz pozyskiwania kontaktów,
• jak targetować lead ads na Facebooku,
• jaka liczba testów kreacji i targetowania pozwoli Ci zaoszczędzić pieniądze,
• jak krok po kroku przygotować skuteczny baner sprzedażowy,
• czym jest zasada F w projektowaniu i jak przygotować tzw. master baner,
• jak korzystać z heatmapy do testowania, czy kreacja displayowa spełnia swoją funkcję,
• jak Google pomaga firmom w poszukiwaniu nowych rynków zbytu,
• po jakie narzędzia warto sięgać, aby lepiej poznać swoich odbiorców w B2B,
• z jakich narzędzi Google warto korzystać, by ulepszyć swoją stronę WWW,
• dlaczego marketing B2B w wyszukiwarce nie odbiega daleko od tego znanego z B2C,
• jaki wpływ na strategię SEO mają proces decyzyjny i ścieżka zakupowa klienta B2B,
• jakie rozwiązania z zakresu budowania linków warto wdrożyć w codziennej pracy z kontrahentami, a do jakich należy podejść z rozwagą,
• jak wspierać komunikację na kolejnych etapach procesu decyzyjnego i przyśpieszać cykl zakupowy klienta B2B działaniami SEO,
• jak dobierać odpowiednie słowa kluczowe do kampanii Google Ads dla B2B,
• jak przygotowywać skuteczne teksty reklam do kampanii Google Ads ,
• jaka powinna wyglądać skuteczna strona docelowa kampanii,
• jak wykorzystywać listy remarketingowe w kampaniach Google Ads, 
• jak tworzyć i kierować reklamy w Gmailu,
• kiedy dane kontaktowe w sektorze B2B są chronione, 
• do kogo w B2B możesz pisać i dzwonić bez ograniczeń,
• jak możesz wykorzystywać w marketingu i sprzedaży dane ogólnodostępne, znalezione w internecie czy w rejestrach KRS i CEIDG.

Oprócz wartościowych treści zawartych w temacie numeru, kontynuujemy również stałe cykle i felietony, w których nasi eksperci wyjaśniają skomplikowane procesy marketingowe. Ze stałych cykli dowiesz się m.in.:

• na czym polega model omnichannel i czym się różni od modelu multichannel, 
• co zyskasz dzięki zintegrowanej wielokanałowej strategii marketingowej, 
• dlaczego wykorzystanie nawet najlepszych narzędzi marketingowych nie zawsze przynosi zamierzony efekt,
• jak przekładać strategię marki na strategię jej komunikacji,
• na jakie pytania należy sobie odpowiedzieć w procesie planowania komunikacji,
• jak wykorzystać wiedzę o konsumentach do stworzenia ekosystemu komunikacyjnego,
• jak przejść od wartości i przekazów marki do narzędzi komunikacji,
• jakimi kanałami skutecznie docierać do wybranych grup docelowych i jaka jest specyfika tych kanałów,
• jak zastosować w e-mail marketingu technikę stopy w drzwiach,
• jak stworzyć plan komunikacji e-mail-marketingowej,
• jak wykorzystać mikrokonwersje w e-mail marketingu.

W felietonie Jacka Szlaka przeczytasz m.in. o tym:

• czy uda się ucywilizować polski influencer marketing,
• jak wygląda przyszłość współpracy marek z influencerami,
• jeśli nie influencer lub mikroinfluencer to kto,
• czy warto wykreować własnego lidera opinii, który mówi dużo i głośno.

Autorami wydania „Marketera+” o marketingu B2B są: 

Justyna Bakalarska, Igor Bielobradek, Jakub Cendrowski, Jan Czerniawski, Michał Dziekoński, Franciszek Bazyli Georgiew, Agnieszka Grzesiek-Kasperczyk, Katarzyna Jakubów-Tyka, Marek Kich, Łukasz Kosuniak, Małgorzata Kroh, Dominik Krześlak, Piotr Kwietniak, Łukasz Maroszczyk, Grzegorz Nowak, Andrzej Ogonowski, Margo Ovsiienko, Bartosz Pilch, Paweł Sala, Jacek Szlak, Anna Świątkowska, Wojciech Walczak, Maja Wiśniewska, Marcin Wsół.

Spis treści „Marketer+” 5(32) listopad - grudzień 2018:

• KALENDARZ MARKETERA: listopad 2018-styczeń 2019
• FELIETON JANA CZERNIAWSKIEGO: Nowe szaty marketingu B2B
• TEMAT NUMERU: Marketing B2B
  • Zarządzanie marketingiem B2B |Piotr Kwietniak 
  • Śmierć komiwojażera, czyli dlaczego warto integrować marketing ze sprzedażą w B2B |Łukasz Kosuniak
  • Relacje z klientami B2B - poznaj sprawdzone zasady komunikacji |Michał Dziekoński
  • Wizerunek marki w branży B2B|Maja Wiśniewska, Andrzej Ogonowski
  • Podkręć sprzedaż w B2B dzięki content marketingowi. Wykorzystaj Podcasty | Margo Ovsiienko
  • Jak wykorzystać media społecznościowe w B2B | Jakub Cendrowski
  • Case study wdrożenia social sellingu w segmencie enterprise | Łukasz Maroszczyk
  • Jak przeprowadzić skuteczną kampanię leadową B2B na Facebooku |Franciszek Bazyli Georgiew
  • 5 kroków do efektywnej kreacji sprzedażowej w B2B |Anna Świątkowska
  • Narzędzia Google'a przydatne w marketingu B2B|Justyna Bakalarska
  • Zadbaj o spójny wizerunek i konwersję - rola SEO w relacjach B2B|Katarzyna Jakubów-Tyka
  • Najlepsze praktyki w kampaniach Google Ads dla B2B |Marcin Wsół
  • Kompendium wiedzy o wykorzystywaniu danych osobowych w marketingu i sprzedaży B2B. Część 1. Dane osobowe w B2B - czym są i czy publiczna jawność niektórych danych oznacza, że można je wykorzystywać w dowolny sposób? |Agnieszka Grzesiek-Kasperczyk
  • • Marketing B2B W FIRMACH: Deloitte, Sodexo, X-Coding, SIG
       
• CYKLE
  
  • Przyszłość marketingu to wszechkanałowość. Część 1. Geneza | Grzegorz Nowak
  • Strategia komunikacji krok po kroku. Krok 4. Strategia i ekosystem komunikacji. Zaplanuj co, gdzie i w jaki sposób będzie komunikować Twoja marka |Wojtek Walczak
  • Projektowanie w e-mail marketingu skoncentrowane na konwersji. Część 8. Element siódmy – ciągłość działań |Paweł Sala
• FELIETON JACKA SZLAKA: Przyszłe wpływy
• PÓŁKA MARKETERA: Przegląd książek