536 996 453 sklep@marketerplus.pl
  • nowy-numer_M+_5(43)

Psychologia konsumenta i neuromarketing w praktyce - Marketer+ 5(43) 2020

Emocje czy rozum? Co odgrywa kluczową rolę w procesie zakupowym i dlaczego? Jak marketerzy mogą w praktyce wykorzystać wiedzę psychologiczną i neuromarketing do poznania potrzeb konsumentów i tworzenia skuteczniejszej komunikacji? Jakie są najpowszechniejsze mity z zakresu psychologii żywe w świecie marketingu i reklamy? Którymi kierunkami najnowszych badań psychologicznych marketerzy powinni się szczególnie zainteresować?
cena: 49.90

Data wydania: wrzesień–październik 2020

Liczba stron: 210

Emocje czy rozum? Co odgrywa kluczową rolę w procesie zakupowym i dlaczego? Jak marketerzy mogą w praktyce wykorzystać wiedzę psychologiczną i neuromarketing do poznania potrzeb konsumentów i tworzenia skuteczniejszej komunikacji? Jakie są najpowszechniejsze mity z zakresu psychologii żywe w świecie marketingu i reklamy? Którymi kierunkami najnowszych badań psychologicznych marketerzy powinni się szczególnie zainteresować?

Ponad dwustustronicowe wydanie wrześniowo-październikowego „Marketera+” rozpoczynamy dwoma ekskluzywnymi wywiadami z cyklu „#porozmawiajmyomarce”, w którym Łukasz Murawski przeprowadza rozmowy z czołowymi ekspertami świata brandingu.

Laura Ries, światowej klasy ekspertka w dziedzinie brandingu, opowiada o zasadach pozycjonowania, o tym, jak znaleźć „otwartą dziurę” w umyśle potencjalnego klienta i „słowo gwóźdź” dla marki, oraz radzi polskim firmom, które chcą odnieść sukces na globalnym rynku. Z kolei z Martinem Lindstromem, uznawanym za guru brandingu i neuromarketingu, rozmawiamy o tym, jaka jest przyszłość marketingu, o psychologii i badaniu konsumentów oraz o emocjach i mózgu.

Tematem przewodnim M+43 jest „Psychologia konsumenta i neuromarketing w praktyce”. Na ponad 200 stronach:

  • Dlaczego powinieneś przestać nazywać ludzi konsumentami oraz jak i gdzie szukać prawdy o klientach pisze w felietonie Jolanta Piela.
  • Sebastian Szade podpowiada, jak wiedzę o ludzkim umyśle przełożyć na skuteczność działań marketingowych.
  • Dr Adam Zemełka tłumaczy w obszernym poradniku, jak w praktyce wykorzystać mapę mózgu. Z artykułu dowiesz się też, czy w mózgu istnieją przycisk zakupowy i przycisk antyzakupowy.
  • Jak za pomocą badań neuromarketingowych zajrzeć w głąb umysłu konsumenta i poznać jego prawdziwe potrzeby tłumaczą na przykładach Marlena Franciszkiewicz i Natalia Suska. Z artykułu dowiesz się też, na jakie istotne pytania z punktu widzenia marketera pozwala odpowiedzieć połączenie badań tradycyjnych i badań biometrycznych.
  • Paweł Tkaczyk zdradza, dlaczego archetypy ułatwiają komunikację.
  • Jacek Studziński tłumaczy, jak pisać o różnych ofertach do różnych odbiorców w spójny i efektywny sposób i nie stracić tożsamości swojej marki.
  • Czym jest cybersemantyka, jak działają jej mechanizmy i jak tworzyć e-komunikaty, aby kreować świadomość odbiorcy wyjaśniają dr Jakub Spyra i Andrzej Jachim.
  • Jak skonstruować skuteczny i perswazyjny komunikat wykorzystując w nim metaforę, szok i liczby pokazuje na przykładach Marcin Kalkhoff.
  • Mateusz Cukierski radzi, jak przygotować emocjonalną kampanię, która poruszy serca (i portfele).
  • Paweł Loedl zdradza w swoim felietonie, dlaczego nie zaufał spleśniałemu burgerowi i tłumaczy, dlaczego kontekst w reklamie jest równie ważny co kreatywność.
  • Poradnik o tym, jak zaprojektować opakowanie produktu, aby wywołać określone zachowania i emocje klienta napisały Joanna Roszkowska i Magdalena Konopa.
  • Ewa Dudek dzieli się ciekawostkami i eksperymentami, które pomogą Ci zaprojektować lepsze produkty i usługi
  • W ramach cyklu „Marketing od kulis”, Emilia Pożarowszczyk zdradza co czuje mózg, gdy jemy ser, jak rozpocząć przygodę z neuromarketingiem w firmie i jak go wykorzystać w budowaniu marki.
  • Dlaczego klienci nie kupują droższych produktów, chociaż mają więcej pieniędzy? Bartosz Brennek stara się odpowiedzieć na to pytanie i w swoim artykule podpowiada, jak tworzyć strategie marek premium.
  • Paweł Sala tłumaczy, jak wykorzystać model zachowania Briana Jeffreya Fogga w komunikacji e-mail-marketingowej, a jednocześnie rozszerzyć go na inne kanały.
  • O dylematach szalonego naukowca i o tym, czy wszyscy marketerzy są szaleni pisze w felietonie Sebastian Umiński.

W Forum „Marketera+” swoją wiedzą z obszaru psychologii i ekonomii behawioralnej dzielą się także prof. Dariusz Doliński (kierownik Katedry Psychologii Społecznej Uniwersytetu SWPS we Wrocławiu), dr Julia Kołodko (doradca w obszarze zastosowania nauk behawioralnych w biznesie), dr Paweł Wójcik (psycholog zachowań konsumentów, autor bloga na Psychografia.pl), Sylwia Pawłowska (psycholożka zachowań konsumentów, autorka bloga na Psychografia.pl) oraz Anna Robotycka i Wojtek Walczak.

Mamy nadzieję, że wiedza zawarta w tym numerze pozwoli Ci tworzyć jeszcze lepsze produkty i usługi, które zaspokoją potrzeby odbiorców, a także coraz skuteczniejsze komunikaty, co w konsekwencji przełoży się na większą sprzedaż.

W tym wydaniu znajdziesz też:

  • Kolejną część cyklu „Angielski w marketingu”, z której dowiesz się, jak rozmawiać po angielsku o wykorzystaniu neuromarketingu w działaniach marki.
  • Dodatek specjalny „Gadżety i upominki biznesowe. Inspiracje 2020”, z którego dowiesz się m.in. jakimi kryteriami powinieneś się kierować w doborze odpowiedniego upominku dla swojej marki, jak tworzyć materiały reklamowe zgodne z DNA firmy, jakie są gadżetowe trendy i nowości oraz jakiego typu upominki będą królowały w nadchodzące święta.
  • Dodatek specjalny „Przewodnik po nowoczesnych eventach”, w którym pochylamy się nad tematem organizacji eventów w czasie pandemii COVID-19. Dowiesz się m.in. jak zorganizować bezpieczny event w czasach pandemii koronawirusa, jak optymalizować wydatki, aby nie przekroczyć budżetu projektu eventowego, czym charakteryzują się mikroeventy i jak w praktyce wygląda ich organizacja czy jak jak z głową zorganizować pierwszą konferencję lub targi online.

Z numeru dowiesz się m.in.:

Temat numeru „Psychologia konsumenta i neuromarketing w praktyce”:

  • jak rozpocząć przygodę z neurmarketingiem w firmie,
  • którymi kierunkami najnowszych badań psychologicznych marketerzy powinni się szczególnie zainteresować,
  • jakie są najpowszechniejsze mity z zakresu psychologii wykorzystywane w świecie marketingu i reklamy,
  • jak działają dwa systemy ludzkiego mózgu, kiedy klient podejmuje decyzje ekonomiczne,
  • czym są teoria leniwego mózgu, inklinacja negatywna i mentalizacja,
  • czym są heurystyki i jak je zastosować w komunikacji marki,
  • jakie są najczęściej popełniane błędy poznawcze i jak wykorzystać je w działaniach marketingowych,
  • jak wykorzystywać coraz więcej danych o konsumencie i jednocześnie wzmacniać jego poczucie zaufania do marki,
  • jakie są główne zasady wywierania wpływu na ludzi,
  • jak w praktyce wykorzystać badania neuromarketingowe – EEG, GSR i RT,
  • na jakie pytania pozwala odpowiedzieć połączenie badań tradycyjnych i badań biometrycznych,
  • jak marketerzy mogą w praktyce wykorzystać psychologię i badania mózgu do tworzenia skuteczniejszej komunikacji,
  • jaki powinien być komunikat, aby dotrzeć do mózgu klienta
  • jak konstruować argumentację w komunikacie,
  • jak pisać o różnych ofertach do różnych odbiorców w spójny i efektywny sposób,
  • jakie zasady mogą ułatwić projektowanie kampanii wzbudzających emocje,
  • jak uprościć przekaz marki, żeby nie zmęczyć mózgu konsumenta,
  • czy można osiągnąć zysk przez zniechęcanie klientów do zakupów,
  • jak tworzyć strategie marek premium,
  • jak zaprojektować opakowanie produktu, aby wywołać określone zachowania i emocje klienta,
  • jak wykorzystać wiedzę z zakresu psychologii w UX,
  • jak wykorzystać zdobycze ekonomii behawioralnej w e-mail marketingu, kiedy neuromarketing przekracza granice etyki.

Dodatek specjalny „Gadżety i upominki biznesowe. Inspiracje 2020”:

  • jakimi kryteriami powinieneś się kierować w doborze odpowiedniego gadżetu,
  • jak tworzyć materiały reklamowe zgodne z DNA firmy,
  • jakimi kryteriami kierować się przy wyborze etów reklamowych,
  • na co zwrócić uwagę przy doborze kolorów i rozmieszczaniu logotypu na gadżetach,
  • jakie są gadżetowe trendy i nowości oraz jakiego typu upominki będą królowały w nadchodzące święta,
  • jak sprawić, żeby firmowe upominki świąteczne (i nie tylko) podbiły serca klientów, pracowników i kontrahentów,
  • jak dzięki gadżetom promocyjnym wyróżnić się na targach i konferencjach branżowych,
  • w jaki sposób z głową wykorzystywać gadżety w kampaniach z influencerami.

Dodatek specjalny „Przewodnik po nowoczesnych eventach”:

  • jak koronawirus wpłynął na organizację eventów stacjonarnych i jaka jest przyszłość wydarzeń offline,
  • jak zorganizować bezpieczny event w czasach pandemii COVID-19,
  • jak optymalizować wydatki, aby nie przekroczyć budżetu projektu eventowego,
  • o czym pamiętać przy wyborze obiektu, w którym odbędzie się event,
  • czym charakteryzują się mikroeventy i jak w praktyce wygląda ich organizacja,
  • jak zorganizować targi w czasach pandemii,
  • jak z głową krok po kroku zorganizować pierwszą konferencję online,
  • o czym pamiętać podczas organizacji targów online.

Autorzy:

Bartosz Brennek, Joanna Burdek, Mateusz Cukierski, Dariusz Doliński, Ewa Dudek, Marlena Franciszkiewicz, Joanna Horanin, Victoria Iwanowska, Andrzej Jachim, Marta Kaleta-Domaradzka, Marcin Kalkhoff, Julia Kołodko, Magdalena Konopa, Angelika Kukioła, Bartosz Langa, Paweł Loedl, Martin Lindstrom, Zuzanna Mierzejewska, Łukasz Murawski, Piotr Owczarek, Sylwia Pawłowska, Jolanta Piela, Anna Piotrowska, Małgorzata Potorska, Emilia Pożarowszczyk, Tomasz Przewoźnik, Laura Ries, Anna Robotycka, Marta Rokita, Joanna Roszkowska, Paweł Sala, Urszula Seder, Edyta Sierosławska, Jakub Spyra, Jacek Studziński, Natalia Suska, Sebastian Szade, Jacek Szlak, Paweł Tkaczyk, Sebastian Umiński, Wojtek Walczak, Maja Wiśniewska, Paweł Wójcik, Adam Zemełka, Kacper Zdunek, Jakub Zieliński

Spis treści „Marketer+” 5 (43) wrzesień–październik 2020

  • Półka marketera - przegląd książek
  • Wywiad:
    • Laura Ries: Nie ma znaczenia, czego chcą potencjalni klienci. Liczy się tylko to, co robi konkurencja
    • Martin Lindstrom: Globalne brandy umrą. Przyszłość to regionalność i lokalne społeczności
  • Forum „Marketera+”: Emocje czy rozum? | Dariusz Doliński, Wojtek Walczak, Anna Robotycka, Julia Kołodko, Sylwia Pawłowska, Paweł Wójcik

TEMAT NUMERU: Psychologia konsumenta i neuromarketing w praktyce

  • Przestań nazywać ludzi konsumentami (felieton) Jolanta Piela 
  • Przede wszystkim człowiek – jak wiedzę o ludzkim umyśle przełożyć na skuteczność działań marketingowych | Sebastian Szade 
  • Jaskiniowiec w supermarkecie. Mapa mózgu klienta w praktyce | Adam Zemełka
  • Badania neuromarketingowe. Zajrzyj w głąb umysłu konsumenta i poznaj jego prawdziwe potrzeby Marlena Franciszkiewicz, Natalia Suska
  • Dlaczego archetypy ułatwiają komunikację? (felieton) | Paweł Tkaczyk 
  • Jak pisać o różnych ofertach do różnych odbiorców w spójny i efektywny sposób Jacek Studziński
  • Nowy język sieci – cybersemantyka. Jak tworzyć e-komunikaty, aby kreować świadomość odbiorcy | Jakub Spyra, Andrzej Jachim
  • Metafora, szok i liczby – odrobinka markosztuczek (felieton) | Marcin Kalkhoff 
  • Jak przygotować emocjonalną kampanię, która poruszy serca (i portfele) | Mateusz Cukierski
  • Dlaczego nie zaufałem spleśniałemu burgerowi? (felieton) | Paweł Loedl 
  • Wsłuchaj się i zaangażuj w potrzeby swoich klientów. Wpływ sytuacji społecznych na przekaz w reklamie | Anna Piotrowska 
  • Niezaspokojona potrzeba marketerów (felieton) | Jacek Szlak
  • Zasady neurodesignu. Jak zaprojektować opakowanie produktu, aby wywołać określone zachowania i emocje klienta Joanna Roszkowska, Magdalena Konopa
  • Psychologia a UX. Ciekawostki i eksperymenty, które pomogą Ci projektować lepsze produkty i usługi | Ewa Dudek 
  • Co czuje mózg, gdy jemy ser? Neuromarketing w budowaniu marki sera żółtego (marketing od kulis) Emilia Pożarowszczyk 
  • Psychologia płacenia więcej. Jak tworzyć strategie marek premium | Bartosz Brennek
  • Jak wykorzystać zdobycze ekonomii behawioralnej w e-mail marketingu | Paweł Sala 
  • Dylematy szalonego naukowca (felieton) | Sebastian Umiński 

Angielski w marketingu. Psychologia konsumenta i neuromarketing | Joanna Horanin

Dodatek: Gadżety i upominki biznesowe. Inspiracje 2020

  • Gadżety i upominki reklamowe receptą na trudne czasy | Victoria Iwanowska
  • Słodkie Upominki, czyli przez emocje do serca klienta | Tomasz Przewoźnik, Urszula Seder
  • Twój gadżet to Twoja marka – o tworzeniu materiałów zgodnych z DNA firmy | Maja Wiśniewska
  • (Nie)zwykły kubek reklamowy | Maxim
  • Jak zadbać o spójność gadżetów i upominków z głosem Twojej marki | Angelika Kukioła, Marta Rokita
  • Jak wybierać atrakcyjne nagrody dla klientów, pracowników i kontrahentów | Joanna Burdek
  • Dlaczego vouchery na przeżycia to wygodne narzędzie w rękach marketera? | Katalog Marzeń
  • Skuteczne „dary losu”? W jaki sposób z głową wykorzystywać gadżety w kampaniach z influencerami | Kacper Zdunek
  • Twoja firma w grze! | Piotr Owczarek
  • Prezentacje produktów

Dodatek: Przewodnik po nowoczesnych eventach

  • Jak zorganizować bezpieczny event w czasach pandemii COVID-19 | Małgorzata Potorska
  • Kosztorysowanie projektu eventowego w nowej rzeczywistości. Jak optymalizować wydatki, aby nie przekroczyć budżetu | Victoria Iwanowska
  • Mały event, duży efekt. Dlaczego i jak mikroeventy budują przywiązanie klienta do marki | Marta Kaleta-Domaradzka
  • Wydarzenia online rozwiązaniem dla branży eventowej | Jakub Zieliński
  • Jak z głową krok po kroku zorganizować pierwszą konferencję online | Bartosz Langa
  • Targi w czasach pandemii? Ekocuda pokazują, że nie ma rzeczy niemożliwych!  Zuzanna Mierzejewska, Edyta Sierosławska

Dlaczego warto zrobić zakupy w naszym sklepie?

Szybka wysyłka

Zamówienia wysyłamy niezwłocznie
po otrzymaniu płatności za zamówienie

Zakupy bez rejestracji

Błyskawiczne zakupy.
Nie musisz zakładać konta.

Proforma dla firm

Zamów dziś.
Zapłać za 7 dni.

Nie dziękuję

Copyright © 2020 Marketer+ wszelkie prawa zastrzeżone