Nowoczesne marketing i sprzedaż B2B – „Marketer+” nr 3 (65) 2024

Zamów to wydanie taniej w jednym z pakietów specjalnych „Marketera+”.

Chcesz mieć dostęp do tego numeru również w wersji elektronicznej PDF? Zamów prenumeratę elektroniczną „Marketera+” lub prenumeratę premium, a otrzymasz dodatkowo dostęp do wszystkich wcześniejszych numerów „M+” i webinarów specjalnych, a w wersji extra premium – także do bogatej bazy e-szkoleń (archiwalnych i nadchodzących).

B2B to specyficzny obszar działań marketingowych. Wymaga głębokiego zrozumienia potrzeb klientów, precyzyjnego targetowania i długoterminowych strategii. Wiąże się też z wieloma wyzwaniami, takimi jak personalizacja komunikacji, wykorzystanie najnowszych trendów i technologii, długie cykle sprzedaży, integracja marketingu z innymi działami firmy czy wysokie oczekiwania dotyczące ROI. Tylko kompetentni marketerzy, którzy potrafią skutecznie nawigować w tym złożonym środowisku, mogą osiągać trwałe sukcesy.

65 numer „Marketera+”, w którym skupiamy się na marketingu i sprzedaży B2B, dostarczy Ci wielu praktycznych wskazówek, rozwiązań i narzędzi, które są dziś niezbędne do prowadzenia skutecznych działań w modelu business to business.

W cyklach „Zdaniem marketera” oraz „Zdaniem handlowca” swoimi doświadczeniami z zakresu marketingu biznesowego dzielą się Bartosz Pilch z firmy SIG, Rafał Sieklucki z agencji Kohai oraz Agnieszka Haponik ze spółki Packeta Poland. Z kolei w nowym cyklu „Przerwa na reklamę” poznasz przykłady inspirujących kampanii B2B.

O tajnikach skutecznej strategii opowiada w wywiadzie Alex Smith, autor bestsellerowej książki „No Bullsh*t Strategy” i założyciel firmy konsultingowej Basic Arts. O umiejętności rozmowy z potencjalnymi klientami piszą również Witold i Tomasz Kowalscy w cyklu „Boomer do zetki, zetka do boomera”. Polecamy także inspirujące felietony Jacka Szlaka, Pauli Sołtysiak oraz Adama Jankowiaka.

Temat numeru: Nowoczesne marketing i sprzedaż B2B
Data wydania: maj–czerwiec 2024
Liczba stron: 132

Nowoczesne marketing i sprzedaż B2B4

Z tematu numeru „Marketera+” nr 3 (65) 2024 – Nowoczesne marketing i sprzedaż B2B – dowiesz się m.in.:

• jak kompleksowo zaplanować i wdrożyć proces sprzedaży B2B,
• jak dobrać odpowiednie treści do poszczególnych etapów lejka sprzedażowego,
• jak tworzyć content B2B zgodnie z zaleceniami Google’a, aby jednocześnie dbać o wiarygodność i pozycję w wyszukiwarce,
• w jakich obszarach sztuczna inteligencja może wyręczyć marketerów B2B,
• jak za pomocą analizy win-loss wykorzystać perspektywę klientów w komunikacji B2B,
• jak zbudować przewagę konkurencyjną w sektorze B2B dzięki stosowaniu prostego języka,
• jak w praktyce zastosować podejście B2H w celu generowania leadów,
• jak skutecznie wykorzystać lead magnet w kampanii marketingowej B2B,
• jak zoptymalizować landing page, aby skutecznie pozyskiwać leady,
• jak stosować neurodoładowania na stronie WWW, żeby zwiększyć szansę na zakup,
• jak tworzyć angażujący content dla klientów B2B w mediach społecznościowych,
• jak skutecznie wykorzystać podcast marketing w biznesie,
• jak lojalizować klientów B2B i wspierać sprzedaż za pomocą programów lojalnościowych,
• jak przenieść tradycyjne metody sprzedaży do świata digital marketingu,
• jak budować trwałe relacje z klientami w sektorze B2B,
• jak krok po kroku zaplanować wydarzenie biznesowe.

„M+” 65 to 132 strony lektury i wiele wskazówek, które pomogą Ci skuteczniej prowadzić działania marketingowo-sprzedażowe w sektorze B2B.

Spis treści „Marketera+” nr 3 (65) 2024

• Raport: Programy lojalnościowe, motywacyjne i wsparcia sprzedaży 2024
• Wywiad: Alex Smith: Strategia polega na dostarczeniu wartości, za którą klienci są skłonni zapłacić| Łukasz Murawski, Magdalena Zaremska
• Felieton: Kreatywność nasza powszednia | Jacek Szlak
• Temat numeru: Nowoczesne marketing i sprzedaż B2B
  • B2B jak B2C. Dlaczego wyjątkowość działań B2B to marketingowy mit? (felieton) | Paula Sołtysiak 
  • Jak kompleksowo zaplanować i wdrożyć proces sprzedaży B2B | Paweł Pałka, Adam Jastrowicz
  • ToFu, MoFu i BoFu – czyli jak dobrać odpowiednie treści do poszczególnych etapów lejka sprzedażowego w B2B | Claudia Ordecki
  • Czy masowa i zunifikowana obsługa SEO może być skuteczna dla klientów? (materiał partnera) | Barbara Sawala
  • E-E-A-T, czyli jak tworzyć treści B2B, aby jednocześnie dbać o wiarygodność i pozycję w wyszukiwarce | Iwona Bortniczuk
  • Analiza win-loss w marketingu B2B. Jak wykorzystać perspektywę swoich klientów w komunikacji | Michał Szermelek
  • Prosty język w biznesie. Jak zbudować przewagę konkurencyjną w sektorze B2B | Magdalena Wójcik
  • Jak wykorzystywać nowoczesne narzędzia, unikać najczęstszych błędów i skutecznie docierać do klientów B2B (zdaniem marketerki) | Agnieszka Haponik
  • Sztuczna inteligencja w strategii contentowej B2B – zabójca czy sprzymierzeniec marketera? | Łukasz Kosuniak
  • Marketing B2H a generowanie leadów. Czy tradycyjna segmentacja klientów jest nadal potrzebna? | Kamila Lewkowska
  • Lead magnet w B2B. Jak skutecznie wykorzystać go w kampanii marketingowej | Sylwia Sopiak
  • Inspirujące kampanie B2B (przerwa na reklamę)
  • Strona dla B2B, która sprzedaje, czyli jak zoptymalizować landing page, aby skutecznie pozyskiwać leady | Elżbieta Piotrowska-Krzak
  • Neurodoładowania na WWW. Jak zaprojektować środek lejka i zwiększyć szansę na zakup | Joanna Burdek
  • Intuicja kontra dane, czyli jak efektywnie zoptymalizować stronę internetową bez szkodliwych „misiów” (case study) | Adrian Jaskulski
  • Biznes B2B w mediach społecznościowych – jak robić to dobrze | Daria Anioł
  • Jedno nagranie, wiele materiałów. Jak skutecznie wykorzystać podcast marketing w biznesie | Marcin Łukasik
  • Jak lojalizować klientów B2B i wspierać sprzedaż za pomocą programów lojalnościowych – na przykładzie doświadczeń firmy SIG (zdaniem marketera) | Bartosz Pilch
  • Odpowiedzialność społeczna jako fundament relacji B2B | Klaudia Gruszkowska
  • Jak zaangażować klienta? Sposoby budowania trwałych relacji w sprzedaży B2B | Aleksandra Połetek-Pszonak
  • Scenariusz eventu B2B, czyli jak krok po kroku zaplanować wydarzenie biznesowe | Eliza Kozica-Kamińska
  • Skuteczna sprzedaż online. Jak przenieść tradycyjne metody sprzedaży do świata digital marketingu (zdaniem handlowca) | Rafał Sieklucki
  • Jak wykorzystać umiejętności z zakresu wystąpień publicznych w rozmowach z potencjalnymi klientami? (boomer do zetki, zetka do boomera) | Witold Kowalski, Tomasz Kowalski
  • Jak zatrzymać uwagę odbiorców? Przewodnik po sztuce wciągających wystąpień publicznych | Łukasz Majewski
  • Traf wprost do swojego klienta. Jak wiedza o SEM pozwala tworzyć lepsze kampanie w social mediach | Krzysztof Marzec
  • Digital Service Act – zakaz stosowania dark patterns. Część 3 | Agnieszka Grzesiek-Kasperczyk
  • O marketingu w organizacji, w której nie ma nie było marketerów, a za swoją pracę nikt nie dostaje pieniędzy (felieton) | Adam Jankowiak

Autorzy „Marketera+” nr 3 (65) 2024

Daria Anioł, Iwona Bortniczuk, Joanna Burdek, Klaudia Gruszkowska, Agnieszka Grzesiek-Kasperczyk, Agnieszka Haponik, Adam Jankowiak, Adrian Jaskulski, Adam Jastrowicz, Łukasz Kosuniak, Tomasz Kowalski, Witold Kowalski, Eliza Kozica-Kamińska, Kamila Lewkowska, Marcin Łukasik, Łukasz Majewski, Krzysztof Marzec, Łukasz Murawski, Claudia Ordecki, Paweł Pałka, Bartosz Pilch, Elżbieta Piotrowska-Krzak, Aleksandra Połetek-Pszonak, Barbara Sawala, Rafał Sieklucki, Alex Smith, Paula Sołtysiak, Sylwia Sopiak, Michał Szermelek, Jacek Szlak, Magdalena Wójcik, Magdalena Zaremska