Pakiet „Marketing automation krok po kroku” (książka i e-book)

Chcesz zautomatyzować działania marketingowe i sprzedażowe? Wdrażasz system marketing automation lub zamierzasz to zrobić? Korzystasz już z MA i masz wrażenie, że nie wykorzystujesz 100% jego możliwości?

Najnowsza książka Łukasza Kosuniaka pomoże Ci sprawnie, bez problemów i nieplanowanych kosztów wprowadzić w firmie automatyzację marketingu i w pełni wykorzystać jej potencjał, co przełoży się na realne wyniki biznesowe.

⏩ Prawie 500 stron lektury

⏩ Gotowe szablony procesów wdrożenia

⏩ Pomysły na scenariusze wykorzystania marketing automation

⏩ Przykłady i wskazówki przetestowane w praktyce

Kupując ten produkt otrzymasz książkę w wersji papierowej i e-booka w wersji: Epub, Mobi, PDF.

Data wydania: Sierpień 2023

Wydawca: Grupa Marketer

Liczba stron: 496

Nowoczesny i skuteczny marketing dzięki automatyzacji

„W marketingu i sprzedaży B2B nikt nie ma już monopolu na wiedzę. Nikt nie może być pewny, że klient, który w CRM-ie jest oznaczony jako „szansa sprzedaży z 90% prawdopodobieństwa”, faktycznie kupi jego produkt. Dlaczego? Nikt nie wie tak naprawdę, na jakim etapie procesu decyzyjnego znajduje się jego klient. Po to właśnie powstały narzędzia marketing automation, żeby rozwiązać ten problem.

Jako konsultant marketingu B2B – na swojej drodze ciągle spotykam ludzi, którzy mierzą się z tymi samymi problemami co ja ponad 10 lat temu w trakcie wdrożenia pierwszego w Polsce systemu automatyzacji marketingu.

Jeżeli wdrażasz lub zamierzasz wdrożyć system marketing automation w swojej firmie, to książka „Marketing automation krok po kroku” i dodatkowe materiały pozwolą Ci przejść przez ten proces skutecznie i bezboleśnie.

Pomagając klientom we wdrożeniu automatyzacji marketingu, wielokrotnie obserwowałem, że brak odpowiednich treści, procesów i umiejętności utrudniał pełne wykorzystanie możliwości automatyzacji marketingu. Dlatego w tej książce znajdziesz nie tylko opis potencjałów systemów marketing automation, ale też praktyczne porady, w jaki sposób je wykorzystać w praktyce. Przedstawię Ci metodykę GPS (Goals, Processes, Skills), którą opracowałem, aby wdrożenia marketing automation przekładały się na realne wyniki biznesowe.

Z książki „Marketing automation krok po kroku” dowiesz się, w jaki sposób możesz tworzyć nowoczesny i skuteczny marketing, który:

• jest oparty na realnej wiedzy w postaci danych,
  
• daje wartość nie tylko nadawcom, ale i odbiorcom treści,
  
• jest skalowalny i policzalny,
  
• sprawia, że zespół marketingu jest postrzegany jako generator wartości, a nie kosztów”.

Nie czekaj dłużej! Już dziś zamów książkę „Marketing automation krok po kroku”, dzięki której skutecznie i krok po kroku zaplanujesz i wprowadzisz automatyzację marketingu w swojej firmie.

Czego dowiesz się z książki „Marketing automation krok po kroku”?

Z tego obszernego przewodnika marketing automation dowiesz się m.in.:

• Czy w Twojej firmie przyda się automatyzacja marketingu i co dzięki niej zyskasz?
• Jak przygotować się do wprowadzenia automatyzacji?
• Jak przygotować treści, które pomogą Ci skutecznie generować leady?
• Jak zaplanować procesy marketingowe, które można zautomatyzować?
• Jak dobrać odpowiednie narzędzie marketing automation?
• Jak skutecznie wdrożyć automatyzację marketingu w Twojej firmie?
  

Poznając metodykę GPS, otrzymasz też gotowe szablony procesów i zestawienia zasobów potrzebnych w uruchomieniu marketing automation (wcześniej dostępne jedynie dla moich klientów i udoskonalane na podstawie ich opinii).

Co znajdziesz w książce „Marketing automation krok po kroku”?

Książka to swoisty przewodnik, do którego możesz regularnie zaglądać, przygotowując się do wprowadzenia automatyzacji marketingu. Dużo miejsca poświęcone jest w niej na omówienie strategii treści czy procesów marketingowych. Bez tych elementów automatyzacja marketingu nie będzie działała.

W przewodniku niewiele miejsca poświęcone jest natomiast kwestiom technicznym.

W końcu marketing automation nie jest narzędziem dla inżynierów, ale dla marketerów i menedżerów.
Dzięki wiedzy zawartej w tej książce dowiesz się, do czego możesz wykorzystać tego typu narzędzia oraz jak połączyć wszystkie kropki w jeden czytelny obrazek.

Książka „Marketing automation krok po kroku” jest miejscem, gdzie po raz pierwszy „szerokiej publiczności” prezentuję gotowe szablony procesów i zestawienia zasobów potrzebnych w uruchomieniu marketing automation. Pomogły już one wielu klientom i dzięki ich opiniom ciągle je udoskonalam.

Korzystasz już z marketing automation? Dość często zdarza się, że systemy automatyzacji marketingu pracują na 10% swoich możliwości, ponieważ nie ma pomysłu, jak je w pełni wykorzystać. Niestety w tym czasie płaci się pełną cenę licencji, co jest często dość frustrujące. W książce znajdziesz moją autorską listę kontrolną, która jest źródłem pomysłów na nowe scenariusze wykorzystania automatyzacji marketingu.

W książce znajdziesz specjalny rozdział o zastosowaniu marketing automation w małych firmach. Praktycznie każdy opisany w nim przykład został przetestowany w praktyce przeze mnie i moich klientów.

Dla kogo jest książka „Marketing automation krok po kroku”?

• Dla marketerów i menedżerów, którzy w swoich zespołach chcą prowadzić skuteczne działania marketingowe zintegrowane z procesami sprzedażowymi.
• Dla menedżerów działów handlowych, którzy chcą zwiększyć skuteczność sprzedaży dzięki generowaniu wysokiej jakości leadów z wykorzystaniem automatyzacji marketingu.
• Nie tylko dla korporacji! Z tej książki skorzystasz, nawet jeżeli pracujesz w niewielkiej firmie.
• Dla osób, które korzystają już z systemu marketing automation i chcą się upewnić, że wykorzystują maksimum jego możliwości.

Książka to praktyczny przewodnik krok po kroku. Dzięki temu możesz skorzystać z niej, nawet jeżeli nie posiadasz szczególnej wiedzy na temat automatyzacji marketingu.

Co ważne, to nie jest to publikacja tylko o narzędziach marketing automation. Nie musisz mieć wiedzy technicznej, w szczególności informatycznej, żeby skorzystać z tej książki.

Materiały dodatkowe:

Po zakupie książki zyskasz dostęp do specjalnej strony, na której, będziesz mieć możliwość skorzystania z materiałów uzupełniających. 

W pakiecie dodatkowych materiałów znajdziesz m.in.:

1. Szablony wybranych procesów marketingowych.
2. Materiały prezentujące wybrane narzędzia marketing automation.
3. Listę podcastów nt. automatyzacji marketingu i procesów marketingowych.
4. Szablon matrycy strategii treści i inne zasoby ułatwiające przygotowanie planu treści na potrzeby procesów marketingowych.
5. Kilka niespodzianek, które będę regularnie uzupełniał.

Autor książki „Marketing automation krok po kroku”

Łukasz Kosuniak

Praktyk i konsultant marketingu B2B. Specjalizuje się w projektowaniu oraz automatyzacji procesów marketingowych. Pierwsze wdrożenie systemu MA zrealizował prawie 10 lat temu i wtedy – według jego wiedzy – było to pierwsze w Polsce i jedno z pierwszych w Europie samodzielne wprowadzenie systemu marketing automation klasy korporacyjnej.

Zaczynał karierę w firmie Microsoft, gdzie zajmował się marketingiem, wsparciem sprzedaży i rozwojem kompetencji partnerów. Następnie tworzył od zera dział marketingu B2B w Samsung Electronics Polska.

Dzieli się wiedzą prowadząc zajęcia z marketingu B2B na Akademii Leona Koźmińskiego oraz pisząc artykuły do prasy specjalistycznej m.in. „Marketera+”, „Nowej Sprzedaży”, „MIT Sloan Management Review Polska”.

Jest autorem i współautorem książek: „To jest social selling”, „Abc marketingu B2B”, „B2B Marketing Essentials”, „B2B Marketing, from the Classroom to the Boardroom” oraz kursów „Podstawy strategii marketingu B2B” i „#SocialSellingMaster”.

Spis treści:

Wstęp

ROZDZIAŁ 1: Co to jest automatyzacja marketingu i do czego Ci się przyda

1.1. Moja definicja marketing automation
1.2. Dlaczego warto wykorzystywać narzędzia marketing automation?
1.3. Marketing automation – dlaczego teraz?
1.4. Poznaj cyfrowy język ciała klienta za pomocą marketing automation

ROZDZIAŁ 2: Jak to w zasadzie działa – najważniejsze funkcje marketing automation

2.1. Automatyzacja procesów marketingowych

ROZDZIAŁ 3: Automatyzacja marketingu w praktyce

3.1. Nawiązywanie kontaktu
3.2. Generowanie leadów
3.3. Obsługa wydarzeń, szkoleń i webinarów
3.4. Utrzymanie klienta i odnowienie umowy
3.5. Marketing automation a RODO i ochrona prywatności
3.6. Nietypowe przykłady wykorzystania automatyzacji marketingu

ROZDZIAŁ 4: Przygotowanie i planowanie

4.1. Jak się przygotować do marketing automation?
4.2. Treści
4.3. Integracja z innymi systemami
4.4. Współpraca ze sprzedażą
4.5. Współpraca z firmą wdrożeniową
4.6. Treści w generowaniu leadów i automatyzacji marketingu
4.7. Pierwszy miesiąc z marketing automation
4.8. Błędy w marketing automation

ROZDZIAŁ 5: Automatyzacja procesów marketingowych metodą GPS

5.1. Dlaczego GPS?
5.2. Goals (G), czyli cele – podstawa współpracy marketingu i sprzedaży
5.3. Processes (P), czyli procesy – Święty Graal nowoczesnego marketingu B2B
5.4. Skills (S), czyli kompetencje – dobierz je do planów i celów
5.5. GPS – czy warto to robić?
5.6. Jak wybrać odpowiednie narzędzie marketing automation
5.7. Przykładowe systemy marketing automation

Zakończenie. Marketing automation to dopiero początek

Uwaga: KSIĄŻKĘ KUPISZ TYLKO NA TEJ STRONIE. NIE MA JEJ W KSIĘGARNIACH.