Szybka wysyłka
Zakupy bez rejestracji
Proforma dla firm
Promocje i pakiety
Pakiet dwóch praktycznych e-booków Łukasza Kosuniaka
Pakiet dwóch praktycznych e-booków Łukasza Kosuniaka
128,90 zł 116,01 zł
szt.
Pakiet specjalny EwP15 i M+49 o analityce
Pakiet specjalny EwP15 i M+49 o analityce
99,80 zł 89,80 zł
szt.

Skuteczne akcje promocyjne i prosprzedażowe w B2B i B2C - Marketer+ 2(46) marzec-kwiecień 2021

Wysyłka w: 24 godziny
Cena: 49,90 zł 49.90
ilość szt.

towar niedostępny

Opis

Chcesz mieć dostęp do tego numeru również w wersji elektronicznej PDF? Zamów prenumeratę premium, a otrzymasz dodatkowo dostęp do wszystkich wcześniejszych numerów M+ (archiwum ponad 50 wydań z 10 lat) i webinarów specjalnych oraz nagrań 17 e-szkoleń (w wersji extra premium).

Data wydania: marzec–kwiecień 2021
Liczba stron:
136

Z okazji jubileuszu 10 lat na rynku w forum „Marketera+” sprawdzamy, jaka może być przyszłość marketingu, jak zmieni się jego rola w organizacji oraz jakie powinny być cechy i kompetencje dobrego marketera, zwłaszcza w kontekście nowych wyzwań i obecnych zmian społecznych i gospodarczych. Swoimi spostrzeżeniami dzielą się Zofia Bugajna-Kasdepke, Martyna Głowińska, Antonina Grzelak, Edyta Kowal, Robert Kozielski, Dariusz Maciołek, Marcin Małecki, Marcin Sienkowski, Kacper Skoczylas, Dawid Szczepaniak, Wojtek Walczak, Sebastian Umiński.

W cyklu „#porozmawiajmyomarce” wywiad Łukasza Murawskiego z Ritą Clifton, doświadczonym praktykiem w dziedzinie budowania marek, brandingu i przywództwa biznesowego, autorką książki „The Future of Brands”, z którą rozmawiamy o tym, co tak naprawdę znaczy, że marka jest silna, jakie są kluczowe zasady budowania marki i jak skutecznie robić to w erze cyfrowej.



Temat przewodni 46. numeru „M+” to „Skuteczne akcje promocyjne i prosprzedażowe w B2C i B2B”. Swoją wiedzą dzielą się:

  • Dariusz Pawlak, który tłumaczy, jak ważne są działania mające na celu budowę marki, wspierające sprzedaż w perspektywie długoterminowej, a jakie znaczenie mają krótkoterminowe aktywacje sprzedaży.
  • 5 typów promocji, które zrujnują Twoją firmę i jak ich uniknąć przedstawia Anna Wydra-Nazimek.
  • Dominika Niekraszewicz i Michał Salamon podpowiadają, jak zaplanować promocję, aby zwiększyć sprzedaż i nie stracić marży oraz klientów kupujących w pierwszej cenie.
  • Jan Twaróg przybliża 5 elementów, które pomogą Ci zwiększyć skuteczność promocji sprzedaży.
  • W felietonie Jacka Szlaka przeczytasz m.in. o tym, jaki stosunek do promocji mają konsumenci w Polsce i na świecie, czy z promocji częściej korzystają klienci nowi czy obecni, a także, jak dotrzeć z promocją do okazjonalnych konsumentów,
  • Ewa Dudek dzieli się wskazówkami, jak w akcjach promocyjnych wykorzystać zdobycze psychologii do podbicia sprzedaży.
  • Dlaczego warto zmusić klientów do wysiłku intelektualnego, aby zwiększyć sprzedaż podpowiada w felietonie Marcin Kalkhoff.
  • O trendach rynkowych, przepisie na skuteczną loterię promocyjną oraz o tym, jak wykorzystać ją do wsparcia działań handlowców i połączyć z programem lojalnościowym, a także czy faktycznie wpływa ona na lojalność, rozmawiamy z Rafałem Grzegrzółką – prezesem zarządu jednej z najstarszych polskich firm specjalizujących się w obsłudze loterii promocyjnych i audioteksowych.
  • Wskazówkami, na co zwrócić uwagę w procesie przygotowania loterii promocyjnej, konkursu konsumenckiego i sprzedaży premiowej dzielą się w obszernym poradniku Iwona Kurek, Marcin Janik i Michał Kołek.
  • Jak hot dogiem podnieść sprzedaż paliwa? Mechanizm akcji „TankuJEMY HOT DOGI za 1 grosz!” w case study opisuje Patryk Felmet.
  • Łukasz Wiśniewski tłumaczy, jak ocenić swoje działania w ramach akcji konsumenckiej.
  • O czym pamiętać podczas definiowania kluczowych wskaźników efektywności kampanii sprzedażowej online wyjaśniają Tomasz Piotrowski i Anna Skóra.
  • 5 sposobów na wsparcie akcji konsumenckich za pomocą e-mail marketing pokazuje Paweł Sala.
  • Jak zwiększyć skuteczność e-mail marketingu w kampaniach promocyjnych i sprzedażowych podpowiada Ireneusz Klimczak.
  • Maria Biernacka tłumaczy, jak krok po kroku przeprowadzić aktywację konsumencką w social mediach.
  • Dorota Kika pokazuje, jak wykorzystać rozwiązania inteligentne Google Ads w akcjach konsumenckich
  • W obszernym poradniku, o tym, jak używać kierowania w Google Ads, aby skutecznie informować odbiorców o rabatach, bonach premiowych, promocjach cenowych, ofertach refundowanych, darmowych próbkach pisze Marcin Wsół.


W dodatku specjalnym „Reklama OOH”:

  • O brand urbanismie, przepisie na dobry szyld oraz o tym, jak poprawić wygląd przestrzeni publicznej w Polsce, projektować zgodnie z otoczeniem i wyjść poza schemat, opowiada Monika Domańska – założycielka stowarzyszenia Traffic Design.
  • Agnieszka Maszewska podpowiada, jak zadbać o odpowiedni kontekst i content w przestrzeni zewnętrznej.
  • O tym, jakie możliwości kreacji przekazu marketingowego daje niestandardowa reklama zewnętrzna tłumaczy Aleksandra Derc-Jasińska.
  • Agnieszka Grzesiek-Kasperczyk tłumaczy, jak z głową i zgodnie z przepisami zaczepiać konkurencję w przestrzeni publicznej.


W felietonach:

  • Paula Sołtysiak i Paweł Loedl, piszą o tym, jak kształcić legendarnych marketerów przyszłości oraz jaką postawę przyjąć, aby rozwijać siebie i markę, za którą jesteśmy odpowiedzialni.
  • O najważniejszym elemencie biznesu, o którym mało kto mówi pisze Jolanta Piela,
  • Na zakończenie Sebastian Umiński, o tym, w jaki sposób lockdown zmienił nawyki konsumentów, a także jak nowe kanały komunikacji zastępują stare.

Temat numeru „Skuteczne akcje promocyjne i prosprzedażowe w B2B i B2C”:

  • jak opracować plan skutecznej akcji promocyjnej,
  • jaki stosunek do promocji mają konsumenci w Polsce i na świecie,
  • jaki wpływ na biznes i pozycjonowanie cenowe marki mają promocje,
  • jak w akcjach promocyjnych wykorzystać zdobycze psychologii do podbicia sprzedaży
  • jak i których produktów ceny obniżać, żeby było to bezpieczne dla biznesu,
  • jak wzbudzić w klientach przekonanie, że za chwilę przepadnie im świetna okazja,
  • kiedy używać cen z końcówką „99 gr”,
  • jak hot dogiem podnieść sprzedaż paliwa,
  • na co zwrócić uwagę w procesie przygotowania loterii promocyjnej, konkursu konsumenckiego i sprzedaży premiowej,
  • jakie są najczęstsze pytania marketerów w kontekście organizacji akcji promocyjnych i jak brzmią odpowiedzi,
  • jak dobierać kanały do implementacji mechanizmu promocji,
  • jak dotrzeć z promocją do okazjonalnych konsumentów,
  • jak analizować, w które kanały wsparcia sprzedaży warto zainwestować, żeby nie przepalić budżetu,
  • o czym pamiętać podczas definiowania kluczowych wskaźników efektywności kampanii sprzedażowej online,
  • jak wykorzystać e-mail marketing do wsparcia akcji konsumenckich i wsparcia sprzedaży,
  • jak krok po kroku przeprowadzić aktywację konsumencką w social mediach,
  • jak wykorzystać rozwiązania inteligentne Google Ads w akcjach konsumenckich,
  • jak używać kierowania reklam w Google Ads, aby skutecznie informować odbiorców o rabatach,
  • bonach premiowych, promocjach cenowych, ofertach refundowanych, darmowych próbkach itp.


Dodatek specjalny „Reklama OOH”:

  • czym jest brandurbanism,
  • jak projektować zgodnie z otoczeniem i wyjść poza schemat,
  • jak zadbać o odpowiedni kontekst i content w przestrzeni zewnętrznej,
  • jakie możliwości kreacji przekazu marketingowego daje niestandardowa reklama zewnętrzna,
  • jak z głową i zgodnie z przepisami zaczepiać konkurencję w przestrzeni publicznej.


A także:

  • jak kształcić legendarnych marketerów przyszłości,
  • jaką postawę przyjąć, aby rozwijać siebie i markę, za którą jesteśmy odpowiedzialni,
  • jaki jest najważniejszy element biznesu, o którym mało kto mówi,
  • co zrobić, aby zmienić cokolwiek, co wpływa na Twoje życie, na Twój biznes czy na powodzenie Twoich działań marketingowych,
  • w jaki sposób lockdown zmienił nawyki konsumentów,
  • jak nowe kanały komunikacji zastępują stare.


Autorzy:

Maria Biernacka, Zofia Bugajna-Kasdepke, Rita Clifton, Aleksandra Derc-Jasińska, Monika Domańska, Ewa Dudek, Patryk Felmet, Martyna Głowińska, Rafał Grzegrzółka, Antonina Grzelak, Agnieszka Grzesiek-Kasperczyk, Marcin Janik, Marcin Kalkhoff, Robert Kieszek, Dorota Kika, Ireneusz Klimczak, Michał Kołek, Edyta Kowal, Robert Kozielski, Iwona Kurek, Paweł Loedl, Dariusz Maciołek, Marcin Małecki, Agnieszka Maszewska, Łukasz Murawski, Dominika Niekraszewicz, Dariusz Pawlak, Jolanta Piela, Tomasz Piotrowski, Paweł Sala, Michał Salamon, Marcin Sienkowski, Kacper Skoczylas, Anna Skóra, Paulina Sołtysiak, Dawid Szczepaniak, Jacek Szlak, Jan Twaróg, Sebastian Umiński, Wojtek Walczak, Łukasz Wiśniewski, Marcin Wsół, Anna Wydra-Nazimek

Spis treści

  • Forum „Marketera+”: Marketing A.D. 2031
  • Wywiad - Rita Clifton: Doczep wyjątkowość marki do wszystkiego, co robisz | Łukasz Murawski
  • Felietony
    • Potyczki w parterze | Paweł Loedl, Paula Sołtysiak
    • O najważniejszym elemencie biznesu, o którym mało kto mówi | Jolanta Piela
  • TEMAT NUMERU: Skuteczne akcje promocyjne i prosprzedażowe w B2B i B2C
    • Marketing jako wsparcie sprzedaży | Dariusz Pawlak
    • 5 typów promocji, które zrujnują Twoją firmę | Anna Wydra-Nazimek
    • Wyjdź z pętli wyprzedaży. Jak krok po kroku mądrze opracować strategię promocji |Dominika Niekraszewicz, Michał Salamon
    • Jeśli nie na zysk, postaw na eksperymenty (felieton) |Jacek Szlak
    • Jak w akcjach promocyjnych wykorzystać zdobycze psychologii do podbicia sprzedaży |Ewa Dudek
    • Chcesz zwiększyć sprzedaż? Zmuś klientów do wysiłku intelektualnego (felieton) |Marcin Kalkhoff
    • Loterie promocyjne w połączeniu z nowoczesną technologią mogą wspierać sprzedaż i budować lojalność (wywiad) |Rafał Grzegrzółka
    • Dlaczego mnie nie wylosowaliście? Loteria promocyjna, konkurs konsumencki i sprzedaż premiowa – jak je zorganizowaći na co zwrócić uwagę |Iwona Kurek, Marcin Janik, Michał Kołek
    • 5 czynników, które pomogą Ci zwiększyć skuteczność promocji sprzedaży |Jan Twaróg
    • 29 pytań prawnych o akcje konsumenckie i wsparcia sprzedaży, na które musisz znać odpowiedzi |Agnieszka Grzesiek-Kasperczyk
    • Przez żołądek do serca, czyli jak hot dogiem podnieść sprzedaż paliwa. Case study kampanii „TankuJEMY HOT DOGI za 1 grosz!” (case study) |Patryk Felmet
    • Loteria jako efektywne narzędzie promocji i sprzedaży (materiał partnera) |Robert Kieszek
    • Jak ocenić, które czynniki miały istotny wpływ na wynik akcji promocyjnej | Łukasz Wiśniewski
    • Jak wyznaczyć KPI kampanii sprzedażowej online |Tomasz Piotrowski, Anna Skóra
    • 5 sposobów na wsparcie akcji konsumenckich za pomocą e-mail marketingu |Paweł Sala
    • Jak prowadzić kampanie promocyjne i sprzedażowe w B2B i B2C za pomocą e-mail marketingu | Ireneusz Klimczak
    • Aktywacje konsumenckie w social mediach. Co musisz o nich wiedzieć? | Maria Biernacka
    • Jak skutecznie dotrzeć do nowych klientów? Akcje konsumenckie a rozwiązania inteligentne Google Ads |Dorota Kika
    • Metody kierowania reklam w sieci reklamowej Google – jak je zrozumieć i poprawnie wykorzystać w kampaniach Google Ads | Marcin Wsół
  • DODATEK: Reklama OOH
    • Monika Domańska: Nauczyliśmy się chodzić po ulicach z pewnego rodzaju adblockiem (wywiad) | Monika Domańska
    • Nigdy nie marnuj dobrego kryzysu | Agnieszka Maszewska
    • Kreatywna reklama zewnętrzna jako część estetyki miasta | Aleksandra Derc-Jasińska
    • Billboardowe zaczepki marek okiem prawnika |Agnieszka Grzesiek-Kasperczyk

  • Felieton  - Rewolucje codzienności | Sebastian Umiński
do góry
Sklep jest w trybie podglądu
Pokaż pełną wersję strony
Sklep internetowy Shoplo.pl