Zarządzanie produktem i ceną – „Marketer+” nr 3 (30) 2018

Dowiedz się, jak krok po kroku zarządzać produktem i ceną. Od narodzin pomysłu na produkt i wprowadzenia go na rynek, przez właściwy rozwój, po wycofanie z rynku.

Data wydania: lipiec - sierpień 2018
Liczba stron: 86

Ten numer jest dostępny tylko w wersji elektronicznej PDF.

Spis treści „Marketer+” 3(30) lipiec-sierpień 2018:

• KALENDARZ MARKETERA: lipiec–październik 2018
• FELIETON JANA CZERNIAWSKIEGO: Oryginalność w cenie 
• TEMAT NUMERU: ZARZĄDZANIE PRODUKTEM I CENĄ

   

  • Produkt, cena, dystrybucja i promocja – czy model 4P jest nadal aktualny? | Michał Dziekoński
  • Od narodzin do śmierci – cykl życia produktu. Jak go zorganizować? | Agnieszka Ostapowicz 
  • Jak budować i poszerzać portfolio produktowe dzięki badaniom marketingowym | Agnieszka Kurzemska 
  • O łowcach, intelektualnych puszkach oraz wytrwałości, czyli jak analizować i wykorzystywać trendy podczas opracowywania konceptu nowego produktu | Anna Truchlewska 
  • Jak wykorzystać potencjał platform społecznościowych w projektowaniu, promowaniu i rozwijaniu produktu | Łukasz Kosuniak 
  • Proces wprowadzania produktu na rynek okiem marketing managera firmy Husqvarna (Zdaniem marketera) | Marcin Andrzejczyk 
  • Jak wejść na rynek z nowym produktem i nie przyłączyć się do walki cenowej | Albert Stęclik 
  • Skuteczna polityka cenowa. Jak kształtować ceny i zarządzać produktem od strony finansowej | Izabela Talmont 
  • Cena, jakość, kontekst – psychologia cen na przykładzie rynku biżuterii | Kamila Mazurowska, Andrzej Falkowski 
  • Opakowanie, które sprzedaje. Jak dopasować je do swojego produktu i kanału dystrybucji? | Ireneusz Laskowski 
  • 9 zasad projektowania miejsca promocji, czyli jak przyciągnąć uwagę klienta do produktu w punkcie sprzedaży | Maria Kozerska, Dominika Maciejak 
  • Promuj produkt, ale i emocje (Advertorial) | Małgorzata Piwowarska-Pinilla 
  • Komunikacja produktowa przez e-mail. Jak zwiększyć konwersję? | Marcin Kociuba 
  • Idealny product manager na przykładzie branży IT. Kompetencje i role w procesie zarządzania produktem | Olga Springer
• CYKLE
  • Strategia komunikacji krok po kroku. Krok 2. Poznaj grupę docelową swojej marki – insighty, potrzeby i korzyści konsumenckie | Wojtek Walczak 
  • Projektowanie w e-mail marketingu skoncentrowane na konwersji. Część 6. Piąty element – wiarygodność | Paweł Sala

• FELIETON JACKA SZLAKA: Jesteś Polakiem, musisz być sprytny
• PÓŁKA MARKETERA: Przegląd książek

Z bieżącego wydania „Marketera+”, dowiesz się m.in.:

• jak digitalizacja zmieniła koncepcję marketing mixu,
• czym jest cykl życia produktu i jakie ma znaczenie dla firmy,
• jak sprawić, aby Twój produkt stał się popularny,
• co decyduje o wyborze produktu lub usługi przez konsumenta,
• jakie powinny być role i kompetencje członków zespołu produktowego,
• jak ocenić, które produkty będą miały największą wartość w niedalekiej przyszłości,
• jak sprawić, aby klient w pełni wykorzystał produkt i stał się lojalny,
• po jakie strategie cenowe warto sięgać na różnych etapach cyklu życia produktu,
• co sprawia, że konsument jest w stanie zapłacić za produkt więcej,
• jak dostosować opakowanie do produktu i kanału dystrybucji,
• jak przyciągać uwagę klienta do produktu w miejscu sprzedaży.

Praktycy dzielą się szeregiem wskazówek, które pomogą Ci wykorzystać trendy, media społecznościowe i badania marketingowe, aby lepiej przygotować się do wprowadzenia produktu na rynek, a później dbać o jego rozwój. 

W magazynie znajdziesz liczne wskazówki, zestawienia i porady, które w czytelny sposób pomogą Ci zapamiętać najważniejsze informacje z każdego artykułu, które potem możesz wykorzystać w codziennej pracy. 

Przydatne mogą być poniższe zestawienia:

• relacje między dystrybucją a komunikacją w nowoczesnym podejściu do narzędzi marketing mixu, 
• modele cyklu życia produktu, 
• najważniejsze cele marketingowe w poszczególnych fazach cyklu życia produktu, 
• jak określić grupę docelową dla produktu i wyselekcjonować odpowiednie pomysły,
• najpopularniejsze rodzaje trendów, 
• model rozprzestrzeniania się nowych trendów w społeczeństwie, 
• niezbędnik marketera analizującego trendy, 
• jak wykorzystać social monitoring do oceny potencjału rynku,
• jak wykorzystać media społecznościowe w procesie customer success management,
• strategie ustalania cen na podstawie relacji jakości do ceny,
• przykłady wykorzystania strategii cenowych do wejścia na rynek z nowym produktem, 
• strategie cenowe kształtowane na podstawie znajomości zachowań konsumenta, 
• pytania pomocnicze, na które warto odpowiedzieć sobie w procesie kształtowania cen, 
• pytania, które warto sobie zadać, aby dopasować opakowanie do kanału dystrybucji, 
• w jakich sytuacjach warto skorzystać z promocji w miejscu sprzedaży,
• jak się dowiedzieć, dlaczego odbiorcy nie otwierają Twoich e-mailingów.

W temacie numeru dodatkowo wyjaśniamy:

• jakie są najważniejsze fazy cyklu życia produktu,
• jak dobierać strategie działań marketingowych w zależności od fazy cyklu życia produktu,
• jak dziś zaprojektować rozwiązania, które będą zaspokajały potrzeby konsumentów w przyszłości,
• jak analizować i wykorzystywać trendy podczas opracowywania konceptu nowego produktu lub usługi,
• jakie pytania powinieneś sobie zadać przed wprowadzeniem nowego produktu na rynek,
• jaką wybrać strategię marketingową na etapie wprowadzania produktu na rynek,
• jak wykorzystać narzędzia społecznościowe do launchu produktu i poinformowania o nim świata,
• jak wykorzystać potencjał bardziej i mniej znanych możliwości platform społecznościowych na etapach projektowania, promowania i rozwijania produktu,
• jaką strategię cenową wybrać podczas wprowadzania produktu na rynek,
• na co zwracać uwagę w procesie kształtowania cen produktów,
• jak można zwiększyć sprzedaż bez obniżania przy tym ceny,
• jak znajomość zachowań konsumentów może wpłynąć na kształtowanie cen,
• jakich błędów nie popełniać podczas kształtowania polityki cenowej,
• jak przez kontekst można budować wartość marki,
• jak sposób prezentacji produktu może wpłynąć na ocenę jego wartości,
• jak dostosować opakowanie produktu do kanału dystrybucji,
• jak wykorzystać opakowanie w komunikacji z konsumentem,
• jak organizować przestrzeń promocyjną w punkcie sprzedaży, aby przyciągać uwagę klienta do produktu,
• jakie są najważniejsze zasady visual merchandisingu,
• jaką rolę odgrywa kolor w projektowaniu miejsca promocji,
• jak działają ludzkie zmysły w miejscu sprzedaży,
• jak dobrać mechanizm promocji konsumenckiej do celów biznesowych,
• jak angażować konsumentów i kreować wizerunek marki wykorzystując promocję konsumencką,
• jak prezentować ofertę produktową i cenę w kreacji e-mailingu,
• jak wykorzystać wiadomości transakcyjne do upsellingu,
• kim jest product manager i jakie są jego główne zadania w firmie,
• jakie są najważniejsze obszary, za które jest odpowiedzialny product manager,
• czy typ produktu ma wpływ na pracę product managera,
• jakie są kompetencje idealnego product managera.

Oprócz tematu numeru kontynuujemy także stałe cykle.

Nasi eksperci Wojtek Walczak i Paweł Sala wyjaśnią:

• na jakie kluczowe pytania musisz sobie odpowiedzieć, aby zrozumieć konsumenta,
• jakie cechy powinien mieć dobry insight i gdzie go szukać,
• jak budować pozytywne skojarzenia wokół marki,
• czy na pewno wiarygodność jest zawsze najważniejsza w komunikacji,
• w jaki sposób można budować wiarygodność w komunikacji e-mailowej, 
• jakie są najlepsze przykłady budowania wiarygodności w e-mail marketingu.

W felietonie Jacka Szlaka przeczytasz m.in. o tym:

• jakie są najważniejsze cechy polskiego konsumenta,
• co odgrywa coraz większą rolę w decyzjach zakupowych Polaków,
• dlaczego warto przyglądać się dużym markom i czerpać wiedzę z ich działań,
• jakie problemy wiążą się z tworzeniem spójnego środowiska wielokanałowej sprzedaży.

Magazyn tworzą praktycy, którzy są na bieżąco z najważniejszymi trendami. Dzięki czemu masz pewność, że wraz z lekturą „Marketera+” zdobędziesz w pełni praktyczną i aktualną wiedzę.

Autorami najnowszego wydania „Marketera+” są:

Marcin Andrzejczyk, Jan Czerniawski, Michał Dziekoński, Marcin Kociuba, Łukasz Kosuniak, Maria Kozerska, Agnieszka Kurzemska, Ireneusz Laskowski, Andrzej Falkowski, Dominika Maciejak, Kamila Mazurowska, Agnieszka Ostapowicz, Małgorzata Piwowarska-Pinilla, Paweł Sala, Krzysztof Sobieszek, Olga Springer, Albert Stęclik, Jacek Szlak, Izabela Talmont, Anna Truchlewska, Wojtek Walczak